陳年：凡人は死んでいません。まだ生きています。

世界服装靴ネットによると、13万人から180人まで、年間100億元の販売から2015年までの年間5億個しか完成していない。

歴史上最も懐かしい客体は、3つの企画しか残っていません。

唯一の朗報は、凡人が生きていることだ。

また、陳さんは今年から、比較的楽に生きられるようになりました。在庫、債務の問題は全部解決しました。

長い間彼に迷惑をかけていたサプライチェーンも順調になりました。

辛抱強く借金を返す

2016年2月29日、亦庄力宝広場。

あまりにも無二です。

昔、食事に誘われました。

座っていないうちに、彼に聞きました。「この前、歴史の重荷は全部捨てました。

どのように振ったのですか？」

陳年：「辛抱強い。」

歴史上、凡人の在庫は19億元に達し、十数億元の借金があります。

同時に、会社の毎月の純損失は8万元である。

どのような観点から言えば、このような会社はまだ死んでいません。絶対奇跡です。

江湖にアップロードされたこれらの陳年は自分をオフィスに閉じ込めていて、家に来て借金を取り立てるサプライヤーの話を逃れていますが、本当かどうかは分かりません。

しかし、陳さんは2013年の下半期から毎日借金に直面していると言っています。

間違いは2011年に発生しました。

あの人気の時代には、その何もかもが生き生きとして見える時点で、誰もが熱く沸きます。

30億元の目標は早く60億元に修正して、それから100億元です。

一人当たり10万円の価値で計算すると、会社は少なくとも1万人が必要です。

販売はまだ始まっていません。人が先に積み上げるのです。

人が所定の位置に着いた後に、各種の注文は先におりて、ただ遅いことを恐れて、少なくなりました。十分な商品がなくて、目標の達成を遅らせました。

その結果、その年の販売は60億元で、在庫をいっぱい残しました。

これからの数年間、会社はずっとこの間違いを正すように努力しています。

在庫を減らす方法を考えて、痩せる方法を考えて、どうにかして毛利率を上げますが、効果はあまりありません。

2013年の下半期まで、重い負担が凡人を押しつぶす。

この過程の中で、陳年はずっと反省しています。「反省の年」は業界の有名なネタになりました。彼のように自分を反省する企業家が一人もいません。

その後、凡人は小米さんに習い始めました。陳さんは雷軍に習い始めました。

人を最小限にして、白いシャツが残っているだけに製品を減らします。

陳さんは今も一つの商品を作る方法が正しいとは言わないです。彼はただ「凡人にもう一度来た機会を与えました。」

以前の修繕は役に立たなかったです。メスで良い悪いものを切って、正しい方法を探します。

2014年からほとんどない新商品を売りながら在庫を売り、計画的に債務を返済しています。

陳さんによると、2015年8月になって、彼に電話して借金を催促する電話がやっと止まったそうです。

2016年の春節前後、彼はついにこの歴史的な負担が解消されたと感じました。

これはちょっと慣れなくなりました。

彼は言った。

頭が熱くなるのが始まりです。

彼の病気は頭が熱くなるからに相違ない。

しかし、一番暑い時は、世界中がお客様のようなモードです。

あれらの凡人の道を歩きたいブランドの電気商、これらはすべてすでに死んできれいになりました。

ですから、このモデルは実際には成立しないと思います。

最初は、簡単に考えて、店のコストを消して、チャンネルのコストを消して、インターネット

ブランドは2～3倍の割増率で利益が得られます。

しかし、実際には、サイトのコストを無視しても、トラフィックのコストは日増しに高くなっており、自社ブランドの電気事業者は続けられない。

それに、在庫はすべての服装ブランドが無視できない問題です。何十年ものライン下でブランドの経験を持つ李寧、美邦はやはりこの問題で転んでしまいます。

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陳さんは私が幼稚だと言っています。

そうです。彼らは死んでいますが、なぜ凡人が生きていますか？」

彼は人の問題だと言っています。

すべて人がやったのだから、ある人はあっさり死んでしまい、ある人はもがきながら生きてきた。

これは私に一般の人の教訓を総括する時を思い出させて、すべての人はすべて言います。

業界のうわさによると、ある投資者はあまりにも「作った」ので、見積もりに不満で、お金を稼ぎたくないので、いい局面を逃しました。

しかし、すべての会社が在庫や借金の問題で重い立場にあるわけではなく、マイナスの世論が山雨来たら「Gラウンドファイナンス」を完成させることができます。

そのお金がなかったら、その後のことは全部言わなくてもいいと思います。

この角度から言えば、凡人の投資者も業界の良心と言えるでしょう。

つまり、凡人の物語は中国のインターネットの歴史上の奇跡であり、典型的で普遍的ではない。

あせらないでください

凡人がもう一度スター会社になると、百億円の価値がある会社になる可能性は小さいと思います。

かつて風光があって、かつて窮屈だった陳年は、凡人に対して何か期待がありますか？

生きること、健康に生きることが第一です。

昔言った。

「焦ってはいけない」というのは、最近彼がいつも言っている言葉です。

2011年の頭が熱くなったことを思い出して、彼は焦りました。

彼は慌てています。投資者は慌てています。市場全体も焦っています。みんなもっと速く走りたいです。

あせると、動作が変形して、頭が冴えなくなります。

だから、彼は言うのが簡単ではないと言いました。人も分かりました。仕事をします。特にブランドをします。

彼の性格もとても良くなりました。以前は典型的な「両方を必要とする」ボスでした。

今会社の人があることにストレスがあると言っていますが、彼は自分から進んで言っています。

起業家はこのような気持ちを理解できないかもしれません。

ストレスがなくて、どこから来たのか？もっと高い目標がなくて、どこで成功がありますか？でも、陳年と凡人という会社にとっては、確かに心配です。

春節が終わったら、陳年は会社の具体的な業務をすべてコリンレイに置くつもりです。

彼は真剣で、コリンと真剣にこの件の優劣を話し合ったと言いました。

前に置いていませんでしたが、そのような重い荷物を引きずっている凡人は、彼自身を除いて担げる人がいませんでした。

今置くことができるのは、一般のお客さんが品質のある基本的なタイプの服だけを作って、品質と数量を厳しくコントロールすることを確定したからです。

コリンリは私より強いです。

陳さんは「彼女は私より実際的で、とても興奮しています。

それに、交渉さえできなくて、値段を交渉する時も恥ずかしいです。

自分の好きなことをします。」

真と唯一の得意事

陳さんがしたいのは文化Tシャツです。

彼は彼の一番好きな作家である張愛玲、マルクス、ムタンを見つけました。彼らの文字をデザイナーの霊感として、図案にした後、Tシャツにプリントしました。

このことのビジネスロジックは、これらの偉大な作家の不朽の作品と思想が世代を超えた人々を感動させます。

凡人のTシャツの図案は美しい以外、陳年は更に凡人のブランドの作用を発揮することができることを望んで、価値観を宣伝することができて、人に“ただ凡人に属します”の買う理由をあげることができて、以前のようにただ安いだけではありません。

このことの感情のロジックは、これは陳年の好きなことで、ある意味でさえ、陳さんはこれが彼の本当と唯一の得意なことだと思っています。

人間はやはり自分でやるべきだと思います。

昔言った。

彼は、1995年生まれの女の子が萌え猫の図案かそれとも拳銃の図案が好きかを思い切って判断したくないです。彼は彼の熟知している分野と文脈に戻りたいです。

人の機嫌を取りたくないです。

私は陳年がこの仕事をすることを支持します。

このことは本当に凡客ブランドの気質に合っています。全中国では、凡人を除いて、こんなことをする人はいません。

私にとって、これは買った理由をくれました。Tシャツのデザインについては、陳さんと同じように判断できません。

しかし、詩文と語句については、自分の好みがあります。

私は「沈黙するのは、愛情です」という文を自分の身に書いてみたいです。

陳さんはこのことをブランドとしてやっていますが、彼も自分は実はコリンリークの管理会社よりいいと思っています。服装のタイプも電気商も、彼は自分がそんなによくわかっていないと思います。

ブランドを作るのが一番得意です。

彼は言った。

だから、いっそのことブランドマネージャーになりたいです。

私たちは一般のお客様の道について議論しました。

全体の過程で彼は外部に何度も話したことがある。

しかし今、陳さんは「人の機嫌を取りに行きたくないです。」

この言葉は私も支持しています。

私はずっと感じています。客体の成功は実はとても古い個人表現で、ネット友達の心を突いています。

あとは、スタンプを目的に仕事をするのは、表面に流れます。

後のブランドの行動は全部悪くないですが、そんなに誠実ではありませんでした。

だから、いっそのことわがままにして、自分に戻って、自分の好きなことをして、自分の好きなことを言ったら、ブランドは個性と魂があります。

ある日コリンリーが私に問題を聞きました。このことがもし火になったらどうすればいいですか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。