돼지반납의 이야기: 그는 인화노동자가 업무를 맡아서 올해 수십억 번 번 만큼 전국 연속으로 1500개 가게를 열었다.

“ 바람구멍에 서기만 하면 돼지도 하늘로 날아갈 수 있다. ”현재 중국 성인복 시장의 성장 공간시장점점 성숙하고 축소되면 기업들은 어린이에게서 더 많은 상업기를 발굴해 내고 국내의 아동복 시장이 더 큰 폭발기를 맞이할 것이다.

오늘 여러분과 이 새끼 돼지는 기회를 잡고 하늘로 날아오르는 것을 소개하였으나, 이 새끼 돼지는 바람구멍에서 하늘로 부는 것이 아니라 자기 날개로 날아오르는 것이다.

돼지 반나복 유한 회사 는 국내 유명 이다아동복기업, 15년 전'화신의류 공장'이라고 불렀는데, 단지 유명무식한 소복 가공업체, 연간 생산액은 수백만 위안밖에 없다.

현재 회사는 매년 1100여만 건을 판매하고 있으며, 전매 체인점 1500여 개, 중국 3대 아동복 브랜드, 판매 네트워크는 전국 각지 및 아시아, 아메리카 등 지역을 덮고 있다.

그것이 빠르게 성장하는 배후에는 도대체 무슨 방법이 있는가?

1. 고객'걷기꾼'이 800만 빚 을 메다

회사 창시자 장양의는 부지런한 홍콩인들과 마찬가지로 개혁개방 개방 개방의 창업 열기를 따라잡았다.그의 창업의 기초는 17세에 홍콩 후반으로 이전한 아르바이트 경력에서 비롯됐다.인화노동자, 조깅 업무원에서 대리상까지 1988년에야 동완에서 자신의 복장 공장을 창설했다.1996년 그는 또 ‘ 돼지반나 ’ 의 아동복을 성공적으로 만들었다.

"나는 맨 처음 장사를 할 줄 모르는 사람이었다. 나중에 가공, 브랜드를 만들고, 지금까지의 돼지반납, 이렇게 걸어갈 수 있었지만, 사실 아무것도 없었던 것 같다. 내가 이 사람이 지지 않았기 때문이다."인터뷰에서 장양의는 느릿느릿 말하며 말투가 평화롭지만 고집이 세다.잠시 생각에 잠긴 후 그는 1991년 가장 힘든 경험을 느릿느릿 이야기했다.

1991년 장양의는 인생에서 가장 괴로운 날: 1000여만원의 상품을 아직 결산하지 않은 큰 고객 두루마리 쇼핑몰'걷기'(실종도망)을 겪었다.당시 이 소식은 청천벽력처럼 장양의의 붕괴 상태였다.자신이 돈을 벌지 못한 것이 아니라 공급업체 800만 여만 위안의 돈을 배상하였다.

1000여 만원의 상품 대금이 물거품이 되었는데, 장양의는 800만여 만원의 빚만 지고, 단지 자기 돈을 긁어모아서 빚지지 않는 액수를 메울 수 없다.공급상들은 매일 방문하여 돈을 추궁하고, 장양의는 나날이 해와 같고 침식은 편안하지 않다.한 달 동안이나 발버둥치고 장양의는 공급상들에게 자신의 어려움을 솔직하게 진술하고 3년 내에 분할 상환을 약속하고, 그는 800만 위안의 빚을 갚을 것을 약속했다. 그는 업무상 상여가 예전처럼 그를 지지할 것을 간청했다.

이후 장양의는 고생스러운 빚을 갚는 날들을 함께 뛰고, 침대를 재단하고, 하차나 나르기 등 수직, 공장의 크고 작은 사무는 친히 친해져서, 숙식까지 동완의 공장에 있었다.마침내 그는 공급업체에 대한 약속을 부지런히 바꾸어 빚진 지 세 번째 해 모든 빚을 갚았다.

　2. 길가에 앉아서 시찰 시장

'빚'을 겪은 뒤 장양의는 장사가 갈수록 커지고, 장양의 마음은 점점 부실해지고, 가공을 해야 한다. 장사가 잘되고 나쁨을 억제하지 못하고, 다른 사람이 더 많은 쪽을 보내는 것을 기대할 수밖에 없다.빚을 갚는 그 몇 년 동안 그는 줄곧 시장의 공백을 세심하게 관찰하고 변형을 계획하고 있다.

그는 이런 현상을 바꾸고 자신의 브랜드를 창립할 작정이다.

그 때 장양의의 의류 공장은 홍콩의 큰 브랜드를 위해 가공을 하고 있는데, 그는 중학에서 공부하여 이 브랜드의 전문점 판매 패턴을 매우 성공적으로 만들었다는 것을 발견했다. 다시 시찰시장에 가려면 당시 대부분의 의류 업체 브랜드의 의식이 강하지 않고 도매 시장에 많이 몰려 있었고, 아동복은 거의 전문점을 통해 판매하는 브랜드가 없었다.그는 아동복 시장의 공간이 광활하여 크게 할 수 있다고 단정했다.

1995년 장양의는 디자이너 를 불러 아동복 발전을 계획했다.1996년 그는 “ 돼지반나 ” 브랜드를 창립했다.

이 해 5월 1일 ‘돼지 반나 ’의 첫 전문점들이 동완 석룡진에서 개업해 한때 한때 한동안 흥행했다.

창업 초기에는 자신이 전문점을 열어 이론적인 지식이 별로 없다. 단지 ‘ 토방자 ’ 로 지정된 주소에 의존할 뿐이다.그 당시, 그는 산두길거리에서 한 달 동안 쭈그리고 앉아 자세히 살펴보았다. 어느 거리를 보면 먼저 이 거리에서 매장에서 파는 의류의 가격을 적어 놓은 후, 거리에 앉아 78시간 동안 몇 시간 동안 손님의 유출량을 추산하고, 가게에서 하루 종일 흐르는 계좌를 추산했다.

두 달 후 두 번째 전매점 상장.셋째 집, 넷째 집, 다섯 번째 가게가 급속히 일어났다...이후 장양의는 자영 체인 체인으로 특허가맹의 경영 패턴을 1500여 개의 체인점으로 발전시켰다.

3, 애니메이션 영화, 어린이 해피 왕국 만들기

다른 아동복 브랜드들은 경쟁 가격, 스타일, 채널, 샤오베나는 먼저 앞서고, 브랜드 가치의 수출을 시작한다.

애니메이션'돼지반나'의 열풍은 친구들의 귀에 익고 사랑스럽고 장난스럽고 장난이 심한 돼지반들이 한동안 풍미했다.애니메이션과 의상을 완벽하게 연기하는 배후에는 바로'돼지 반나'다.

시리즈 애니메이션 ‘돼지반나 ’는 2012년 8월 중앙방송국 소아채널 첫 방송 이후 전국 300여 개 방송국 에 이어 웹툰, 도서, 무대 등 관련 문화상품도 잇따라 출시됐다.이에 따라 시리즈 애니메이션 원판 인마가 만들어낸 동명 대작'돼지반나의 꿈 캡 모험'은 2015년 여름 방학 스크린에 상륙했다.

돼지 반나는 아동복 업계 내 최초의 애니메이션 촬영의 전통 기업이다.샤오베나는 애니메이션의 초심을 담았을 때 장양의는 의류 업계에서 보면, 샤오나나 전통기업, 국내 아동복은 심각한 동질화 문제에 직면하고, 브랜드의 제조는 반드시 우세하다고 말했다.이후 돼지반나는 애니메이션 파생품 분야에 대해 무의식적으로 주목하고 있다. 샤오나 브랜드 마케팅의 한 방향으로, 샤오포니메이션 제작사와 함께 애니메이션 촬영을 시작했다.

의외로 애니메이션 방송은 유아 등 집단의 추앙을 받았다.애니메이션은 방송국에서 방영된 후, 돼지반납의 이미지를 통해 브랜드와 목표 소비층은 마치 감정교류가 생기는 것처럼 브랜드의 이미지가 제대로 대중에게 널리 퍼져 브랜드의 영향력을 향상시켰다.

애니메이션은 기본적으로 가벼운 개그 외에도 친정, 우정 방면의 어린이 교육이 더 있다.‘돼지반나 ’ 애니메이션은 에니메이션 ‘쾌락은 간단하다 ’의 가치관, 애니메이션의 첫 방송, 대폭 소돼지 반나 브랜드 문화가치관의 영향력을 높여 아동복을 이끌었다.업종새로운 패턴을 발전시키다.

돼지반납 목표는 아동복뿐만 아니라 어린이 쾌락왕국 전체를 만들어내는 데 큰 영화는 이 왕국 과정 중 한 발자국이다.또한 이 탐색과 시도도 새로운 상업 패턴이다.

브랜드는 늙지 않고 사람만 늙는다.브랜드를 만들면 아동복을 만들면 영원히 지지 않을 것이다.

이제 창업은 더 이상 그 당시의 용자 앞에서 대담하게 모색하면 성공할 수 있다.창업의 물결 속에서 한 통의 금을 발굴하려면 우선 창업 사업의 운영과 관리 경험에 익숙해야 한다.만약 기업에서 독점적으로 행동할 수 있다면 다른 사람의 운영 패턴을 배워서 풍부한 기업관리의 기초를 가지고 있다면 창업하세요.이것은 장양의가 창업자에 대한 충고이다.