토리버치: 다음 10억 달러의 토리스포트 열기

중국 상해 ———어떤 분이...

그

절호의 대변인의 말은 토리버치가 아니다.

아시다시피 Burch 계열의 명문, 그녀의 어머니는 유행하는 여배우이며, 아버지는 성공한 투자자이다 (스튜브 McQueren과 Gracekelly 약속이 있었다); 그의 현직 남친 Pierre -Yeves Roussel 은 로위헌그룹 ()

패션부의 최고경영자.

그러나 10억 달러가 넘는 패션그룹은 본인이 한 손으로 만들어낸 것은 이미 사람들의 머릿속 ‘명원 디자이너 ’라는 인상이 아니었다.

당신 자신을 믿습니다.

부정적인 것을 소음으로 삼는 것은 우리 부모가 나의 것을 가르쳤다.

내가 이 회사를 처음 창립했을 때 많은 이의를 만났지만, 나는 네가 독특한 견해를 가지고 있으면 열심히 일할 준비와 결심이 있다면 성공할 수 있을 것이다."라고 존경할 만한 여성 기업가가 되었다고 말했다.

온건한 세계화 프로세스

“제가 오늘 창립한 모든 것을 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 아주 뛰어난 팀을 가지고 있습니다. 그리고 더 많은 노력이 필요하다고 생각합니다.” 창의총감 및 회사 연합 최고경영자의 토리버치는 미소를 지었습니다. “제국이라는 단어를 말할 때, 저에게 깊은 공감이 되지 않았고, 많은 발전공간이 있다고 생각합니다.”

200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009 ( TRRBWWWWWWWWW1321 ( by totoory Burch (Tory Burch) 이전에남스라스라스라스라프디디디자이자이자이조조조롱의 브랜드 및 하이퍼퍼마s Bazaararararararburch (WrrBurch) 창적적적적적적적적인스라스라스브디브디브디브디자이벤벤벤벤벤벤벤벤자자자자자자자자자자자자자자자린 ( Harrparrparrpererere))))) (rparrparyyyyyyyyrparyyyyyyyyyyyyy다차원 시각 및 노력.

현재 토리 (Tory) 는 카르치 (Tory) 의 디자인은 이미 동구의 양호한 맛과 함께 일사 (BOHO) 일족의 예술화 자유 스타일을 혼합해 당대 가장 유명하고 시장에서 가장 광범위하게 인정받고 있는 미국 디자이너 중 하나가 되었다.

아메리카의 패션을 융합한 글로벌 스타일은 탈출적인 관건이다.

"미국 브랜드로서 우리는 매우 자랑스럽지만 우리의 영감 기발은 사실 글로벌 각지에서 온 여성들을 비롯해 왜 우리 브랜드와 글로벌 여성들이 공감할 수 있는 원인"이라고 말했다.

나에게는 세상이 작아졌다."

Burch 는 Bof, 전 세계 각지의 고객 그룹과 비슷하다. "그들은 모두 재미있다. 각각각의 특색, 분주하고 분주하고, 복잡한 옷장도 원하지 않는다"고 말하며, 그녀의 브랜드는 바로 이 문제를 해결하기 위해 여성들의 옷을 입는 것이 더 간단하다 "고 말했다.

토리버치는 상해에 있는 세계 최대 플래그숍

소매 채널 확장에도 토리버치는 아시아태평양 특히 중국 시장의 의식을 일찌감치 열고 있다.

단지 그 브랜드의 창립 후, 그녀는 이미 연카푸드 (Lane Lane) 와 일년째 크라워드 (Crawford) 와 협력해 대중화시장에 진출했다.

"그 때 우리는 아직 유명하지 않았는데 뉴욕 가게와 사이트에 중국 고객이 생겼다는 것을 발견했다."버치는 Bof, 캐버드까지 브랜드 로고 의의가 상당히 긍정적이었다. "영원을 대표하고, 동그라미 둘레를 둘러싸고 있어서 아시아시장에서 공감을 많이 할 수 있었다"고 말했다.

11년 경영을 거쳐 현재 아시아에서 74개의 매장을 소유하고 있으며, 그중 19간 중국 대륙에 위치하고 있으며, 세계 최대 플래그숍은 2014년 상하이에서 낙성했다.

중국의 30%의 업무는 전세계 각지의 다른 지방보다 훨씬 많다.

"중국에서는 디자이너 같은 클라이언트 그룹이 있는데, 그녀들은 매우 영리하게 말했다."라고 그녀가 말했다.

Burch 의 설법에 따르면 이'세계 최대'는 반드시 필연적이고 우연성이 존재하고 있다.

"처음에는 중국에서 가장 큰 플래그숍을 개설할 계획이 없었지만, 여기를 본 후에 우리는 그것을 사랑하게 되었고, 중국은 아주 좋은 창구입니다. 처음부터 세계화 업무를 구축하고 싶고, 여기는 내가 세계화 확대의 이상지라고 생각합니다."라고 그녀가 말했다.

토리버치 핸드백

이 간 장식 은 동구 아파트 같은 화려한 플래쉬 숍 처럼 편안 하 지 않 고 편안 하 고 그 옆 옆 에는 버치 와 함께'경사 '명호 의 또 다른 미국 디자이너 미치엘

최근 몇 년 사이에 유사한 브랜드가 ‘과로 노출 ’으로 롤러코스터와 같은 기회를 만나 시장에 높이 치솟아 넘어졌지만, 토르는 비르치처럼 진적했다.

“ 우리는 여태껏 당황하지 않고 일을 한다.

나는 매우 기쁘게 말할 수 있다. 우리는 돈을 버는 브랜드가 아니다. 각 방면에서 환경이 매우 어려웠을 때, 우리는 과도하게 확장되지 않았고, 우리는 한걸음 천천히 걸어왔다."라고 버치가 말했다.

‘ 사치 ’ 가 범람한 원인 중 하나는 소비자의 로고 열광이 아직 흩어지지 않았기 때문에, 큰 표지의 원가가 높지 않다.

Burch 는 Bof, 로고가 본래부터 두드러졌고, 지난 45년 동안 로고 제품의 장사가 따로 완화되었다.

‘ 첫 번째 10 년 동안 나는 로고가 브랜드의 기초를 닦는 데 큰 도움이 되었지만, 점점 성숙해진 기업으로, 나는 우세를 가지고 있는데, 브랜드를 어떻게 크게 만드느냐가 아니라, 더 조심스럽게 브랜드를 건설하는 것을 보호하고 있다 ”고 생각했다. 그는 새로 중국 시장에서 출시된 신성좌를 영감으로 삼고 있는 개미니니는 13,101,000 리닉 핸드백 시리즈의 예를 들었다. “그것은 우리의 로고에겐 청소가 아닌 일부에 합류했다.

내 자신이 우리 로고를 관찰하고 그 일을 둘러싸고 생각을 할 때, 우리가 생각하는 것은 실용성, 대칭성, 이것이 로고 문화와 소비 습관에 대한 한 세대다.

{page ubreak}

다음 10억 달러의 토리스포트 열기

현재 투리버치의 발걸음은 계속 매진하고 있다. 앞서 ‘가볍고 ’제국이 그 리바의 플랫 발레슈즈에 설립되어 있다. 그렇다면 신규 스포츠 브랜드 토르티가 무려 125달러인 Chevron 설피롱 레이스 스키 레이스에 이르기까지, 70년대 트레이닝복을 복고시키지 않을 것이다.

타이트팬츠는 편안한 착용, 밀집 짜임새가 있는 경질 Tactel 나일론 섬유로 만들어져 발근감이나 플라스틱 질감이 느껴지며 벨벳, 원단의 반점이 불투명하고, 옷감은 전혀 실패할 수 없다. Lululemon 처럼 얇은 바지가 실패했다.

"진정한 기능과 모델을 겸비하고 있습니다." Burch 는 이렇게 토리만 히히히스포트의 개념에 대해 "다른 것을 말하고 싶습니다."

그는 보F: 처음 이런 생각이 있었고, 2010년 Lululemon 은 수십억 달러의 브랜드가 되지 않았고, 범람한 운동캐주얼 풍도 탄생하지 않았고, 당시 글로벌 운동복과 운동화 시장이 신속히 확장되지 않았고, 이 시장 매출액은 2700억 달러에 이르렀고, 모건스단 (모건스테리)은 이 데이터는 202020년 전 3530억 달러에 이른다고 말했다.

미국에서만 2015년 운동복 매출은 970억 달러에 이른다.

그러나 ‘운동 의상 ’은 엄격한 운동훈련에 참가할 때의 운동선수들의 장비를 포함해 엄밀한 인체 공학 디자인의 운동지탱 속옷과 트렌치코트, 땀을 흡수하고 오래 입을 수 있는 복식까지 포함하고, 예를 들면 정교한 운동용 스키니츠나 요가 수업을 거쳐 신속하게 갈아입는 하이테크 니트 옷도 포함된다.

크래프트 스타벅스 커피 종이컵, 요가 긴 바지를 입고 깨끗한 교외 쇼핑몰에서 주스 한 집에 들어서자 미국 여성의 이미지는 이미 ‘썩은 거리 ’에 익숙해졌다.

그러나 소비자'상습적'을 제외하고는 시장 전체에 적용되는 의상이 더 많이 등장하고 운동복도 더 멀리 걷고 있다.

"고객은 캐주얼, 특정 기능의 원소 고급드레스를 더 기대하고 있다"며 "푸도프 골드만 (Bergdorf)에서 2004년 버치 정상 도매 고객이 될 때, 당시 시장 총리는 로베르트 (Robert)에"다른 기술을 더 많이 가지고 있고, 더욱이 더 많은 원피스도 있고, 더욱이 더 많은 스텝 원단도 갖고 있어 편하다 "고 말했다.

그의 형제, 토리버치 기업의 성장 총재는 로베르트먼트 회장과 함께, 버치는 3년 동안 토로리 (Tory)를 발송하고, 이후 브랜드의 1차 멤버를 초빙했다.

당시 Sweatty betttty 같은 운동의상개개개개개개개개개개개개개한 지 10여년이 되었지만 2013년 TOOOTOOSOSSOSSOSSOORtty가 성성성할 때 이 시장에들어들어올 OldNavy, H H &&M등 대형 상상매상들이 이미 많은 루카스하이하이하이하이하이하이라이트와 Liveththe (1313131313131313130년TOOTOORSORSSSSSORSPOrtrtrtrtrtrtrtrtrty, HOUrty, 이 LOSty, LISSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS10대 Voices 등 바람의 지지를 받은 초창사.

"발전의 방향을 보고 많은 사람들이 보고 있다."라고 버커는 "모든 사람들이 상상하는 것보다 치열하다고 생각한다"고 말했다.

"여자들은 옷을 입는 방식이 바뀌었지만 45년 전 오늘이 그렇게 뻔하지 않아."라고 버커는 "이게 본능인 것 같기도 하고 본인이 그리워하는 물건이기도 하고, 이 상점에 있어서 좋은 상호 보충이 될 것 같다"고 말했다.

토리버치는 뽀에프를 창설해 토리의 동력은 그해 창설할 때와는 다르다.

그녀는 그 완벽한 블라우스를 찾기 위해, 이번에는 버치가 시중 운동복에 실망했다 (그녀는 모두 자기 브랜드의 고객이었다.

"나는 어릴 때부터'가짜 녀석'과 운동선수였다. 내가 원래 가장 좋아했던 것은 고등학교, 대학 때 의상이었다."라고 그는 "클래식, 그리고 옛날 아이템도 있었다"고 말했다.

하지만 지금은 우세에도 불구하고 Burch 또는 더 많은 면에서 잠재적인 손실이 생길 것이다.

매년 10억 달러를 넘는 토리 (Tory) 에 대해 “ 10두리치 (Written) ” 이 기대되는 것은 다른 유명 성숙한 브랜드와 비슷한 운동 의상 개념: 브랜드의 기존 150여 개의 독립 전문점 에서 캡슐 제품을 판매하는 계열에 진열되어 있는 점포 모퉁이에 특별표식과 라벨을 띠고 있다.

하지만 버치는 더 크게 하고 싶다.

"브랜드의 2부가 아니라 부선이 되고 싶은 게 아니라"우리가 더 많이 하고 싶다 "고 말했다.

분명히 그녀의 전진걸음은 여전히 매우 신중하다.

우리가 이전에 브랜드를 세워 토이스포트를 만들려고 한 이유는 그런 창업정신을 유지해야 한다는 것이다.

그런 생기발랄한 모습을 유지하려면 혁신실험실처럼, "토리 (Tory) 는 “ Tory Burch 기업 발전총재는 “ Tory (Tory) 는 여러 방면에서 주요 브랜드에 대해 보충했다.

우리는 지난 8년간 회사 설립 과정에서 얻은 지식을 투입해 스팟에서 구현했다.

어떤 의미에서는 이 두 세계의 정화를 농축시켰다.

2009년 Burch 는 자신의 회사의 소수 주주권을 멕시코의 개인 주권회사인 트리샐리아에 모금해 카피타 (Capitalia) 에 판매했지만 여전히 회사의 최대 주주주이다.

그녀는 이 새 브랜드를 내부 창업으로 간주하고 외부 지지자를 찾지 못했다.

2년 전 그는 업계 노장을 초빙하고, 라일프에서 일한 적이 있다.

이들은 회사를 재편, 새로운 브랜드, 업그레이드, 포인트 인프라를 마련해 2015년 말 100명을 감원했다.

“ 우리는 건강한 업무를 하고 싶어 하는 데 많은 시간을 들여 회사를 재구성하기 위해 초반 단계의 중요한 시스템을 투입하고 있다. ” 버치는 “ 이렇게 빨리 성장하면 우리가 필요한 인프라에 투입되지 않을 것이다.

이제 우리는 올바른 성장 도로를 걷기 위한 준비가 되며 정확한 보호를 받고 있습니다. 우리는 이 브랜드를 정말 믿기 때문입니다.

톨리스포트는 이미 전속 브랜드 표지가 있다.

토리버치는 1950년대 햇볕과 대지색 계열에서 모스족 (Mod)의 기질을 보유하고 있으며, 토리베르는 스포트가 더욱 자극적이다.

토리스포트 2016 가을 겨울 시리즈

미학에서 소급되는 데일리 스포트의 시작점은 BJorn Born McEnroe, Chris (Chris) 가 1970년대 테니스 우상, 그들의 색광 폴로셔츠와 수건 포두띠이다.

더 구체적으로 "시작은 베스 앤드슨 (Wes Anderson)의 영화'천재일가'(The The Royal Tenenenbaums)"Burch 는 "저한테는 내가 자란 방식이다. 운동하는 방식이다"고 말했다.

그의 성의브랜드와 유사한 Burch 는 이 원시 미학 시각 단서를 토리에 박히도록 계획했다.

"1970년대 영감을 잃고 싶지 않다"며 "2013년 Adidas 단체에 입단한 토리 (Tory)는"Kerstindorstindorst)가 "자신감이 있다"고 말했다.

이런 연관성이 일치하는 것은 아마도 브랜드의 독특한 점이 될 것이다.

"토리의 독특한 점은"토리 시리즈를 내놓을 때 성공한 것은 그녀의 고객과 잘 어울릴 줄 알고 생활방식을 잘 알기 때문 "이라고 버커는"그는 자신이 누구인지 잘 알고, 그녀의 시선이 멀어지지 않았다 "고 말했다.

하지만 디자인미학은 Burch 5년 전 기초 위에 벽돌을 깔았다.

직물 연구 개발도 관건이다.

"저한테는 더 어려울 수도 있어요. 제가 0부터 시작했기 때문입니다." Burch 는 "당신과 우리 팀 사람들과 얘기하면 쉽다고 생각하지 않을 거예요."라고 말했다.

Dorst 에게 가장 중요한 것은 올바른 거즈와 협력한다.

"혁신은 기초, 원자재부터 시작된다"며 "우리가 얻을 수 있는 가장 큰 사선은 어떤 것입니까? 예를 들어 우리의 스키니팬츠 원단, 특수 구조는 원단을 가볍지만 밀집되어 원단을 안전하게 만들어서 불투명하다"고 말했다.

스타 원단은 Tactel 을 비롯해, 브랜드는 섬유 Coolmax 13 \ 1010 Everyday 캐시미어 셔츠에 흡입한다.

"이렇게 하면 터치감은 캐시미어 같지만 완전 통기된 스웨터입니다. 게다가 상당한 가격도 있어요."라고 버치는 이 브랜드가 285달러의 상청 브이넥 스웨터를 뜻합니다.

"우리가 하고 싶은 것은 가격이 가장 우월하지만 가장 높은 퀄리티와 합신도가 있다."

{page ubreak}

동한 푸턴 구의 토리스포트 상점

대부분의 요가 바지를 입고 요가를 연습하는 것은 아니라는 농담도 있지만, 브치는 여전히 운동 장비를 꾸준히 꾸준히 운동하고 있는 고성능을 갖춰야 한다고 한다.

토리 (Tory)는 스팟 (Sport Coming &Going) 시리즈가 매일 일상에 적용되지만, 성능은 상체로 훈련할 수 있는 운동복식처럼 좋다. 이 브랜드가 가장 인기 있는 시리즈다.

"이것은 우리 순위 1위의 유별입니다. 바로 운동복, 기능과 편안함을 겸비합니다.

내가 하고 싶은 것은 슈퍼 고성능도 자연스러워 보이는 것. 면질처럼 보이지만 통기성과 흡습성이 좋고, 풀봉쇄 바느질로 이어졌다 "며"많은 회사와 호흡을 통해 원단 기능에 대한 지식을 많이 배웠고, 여러 가지 디자인이 모두 과학 기술과 움직임을 둘러싼 주제다 "고 덧붙였다.

브랜드는 가을에 코트가 많이 출시될 것이지만 주요 트레이닝복은 달리기, 테니스와 골프 복장을 포함한다.

브랜드의 베이스 스키니팬츠 (어떤 트레이닝 의상 브랜드 관건)도 인기가 높아지고 있다. “우리 스키니팬츠는 정말 잘했다.” 기업 총재 Isen 이 말했다.

과연 얼마나 좋을지 단정하기가 어렵다.

회사 역시 토리스포트 재무에 대해 입을 다물지 않고 있지만, 아이젠은 "진짜 규모가 있는 회사가 됐으면 좋겠다"며 "새 매장에 대한 투자도 이 브랜드에 대한 야심은 최소한 홈 브랜드와 상등할 수 있다"고 밝혔다.

去年秋天，品牌原来的Tory Burch伊丽莎白街(ElizabethStreet)门店已被改成Tory Sport游牧店;去年春天，ToryBurch就在其公司总部街对面、第五大街下段开设首家永久Tory Sport门店，而这段街道亦是个活跃零售商集群，也有人称之为Athleisure Row(“运动休闲段”)，包括Gap旗下Athleta、Lululemon、Nike、New Balance、多品牌高端商店Bandier与Sweaty Betty。

동한푸턴구 토리버치 문점은 토리 스포트 유목점으로 개조돼 지난 여름이 영구 매장이 됐다.

올해 9월 토리 (Tory) 는 데라스 (Tory) 가 열렸고, 이어 10월 미네소르밍턴의 미국 쇼핑몰 (Mallof (Marmerica), 12월 단향산, 2017년 3월 라스베르네비스에서 열린다.

지난 9월 28일부터 10월 1일까지 디자이너는 로스앤젤레스 로디오대 문점의 옥상 노대에 유목 행사를 열었다.

"우리 전략은 미국 각지에서 찾는 것이다."

"관광업도 고려해야 할 것"이라며 "예를 들어 전통적으로 보면 하와이 상가 아라가 일본 고객에 대한 흡인력이 믿을 수 없다"고 덧붙였다.

국제 분산을 고려한다면, 재미있을 것이다.

현재 모든 국가의 각종 백화점과 협력 파트너 모두 우리에게 관심이 있다.

"중국에서는 아직 준비를 좀 해야 하는데, 우리는 여전히 시장을 조심스럽게 운영하려고 한다.

나는 개인적으로 이 개념을 많이 사랑하는 이유는, 이 시리즈는 우리 회사의 파트너다. 두 번째 브랜드가 아니라 다른 심미 디자인이 큰 새로운 고객군을 가져왔다. 진정한 패션에 기능성 있는 그룹을 이루고 있다 "며"중국 여성들이 헬스만 하지 않고 퇴근할 때 좋은 양털 트레이닝팬츠를 입고 시장은 이 개념을 차츰 볼 수 있는 전략을 통해 어떤 시간과 장소를 깨닫는 좋은 개념을 발견할 수 있다 "고 덧붙였다.

그러나 현재 도매 업무는 직접 소매 직접적인 데다 토리 (Tory) 만 10% 에서 15% 를 차지하고 있으며, 미래는 그럴 것이다.

(현재 이 브랜드 제품선은 기존 채널과 바니스 뉴욕을 통해 판매된다.

"하지만 우리 패턴은 고정되지 않아." Burch 는 문제를 회피했다. "우리의 주요 브랜드는 좋은 파트너가 있지만 스팟은 다르다.

우리는 또 다른 이웃 업무를 보고 싶다. 우리가 그들의 발자국과 상업 패턴을 어떻게 맞출 수 있는지 보자.

도매 업무도 변화하고 있습니다."

물론 많은 브랜드의 일등대사는 도매와 직면소비자의 난제를 해결하는 데 있어서, 많은 브랜드가 ‘많은 것을 선택하면 총애에 의지하고 자랑스러워 ’ 하는 소비자들 사이에서 더욱 깊은 관계를 맺게 된다.

Burch 는 애초부터 직접 판매를 하는 것만으로도 이 난제에서 벗어나는 장점 중 하나일 수도 있다. 특히 다른 의존 고객이 주요 수입을 얻은 중단 브랜드에 비해.

그러나 Burch 와 소비자들의 긴밀한 관계는 이 새 기업에게 가장 큰 우세를 보이고 있다.

Farah 연석 최고경영자를 설득하는 이유 중 하나다.

"토리 본인, 그리고 그 회사 자체로 이 시장에 위치가 독특하다고 생각한다."라고 그는 "Tory 본인 및 그녀에게 메시지를 전파하는 반응, 그리고 성공에 대한 도움도 놀라웠다"고 말했다.

하지만 발전이 순조롭게 되는 것은 아니다.

运动服饰市场或许发展很坚挺(Nike表示希望在2020年前将其女装业务从2015年的57亿美元增至110亿美元)，但该品类市场已经很拥挤，并显示出“成长的痛苦”迹象：尽管Nike国际业务仍在增长，其2016财年第4季度北美地区营收持平，与预期相差约2.7亿美元;UnderArmour尽管2016财年第4季度销售额增长28%达10亿美元，利润下降57%(这是该巴尔的摩公司自2008年创办以来首次没有超过分析师预期);其它品牌比如Theory已经关停运动产品线;Burch科技羊绒新品的最大竞争对手KitandAce，在2016年2月裁员约10%(即35人)。

연석 최고경영자 Farah, 토리 스팟이 장기적으로 발전하고 있으며 모사 개인 지주 때문에 가능할 것으로 보고 있다.

2009년 Tresalia 투자는 토로y (Tresalia) 투자를 추측하는 데 이어 토르크 (IPO) 를 최초로 공개할 예정인지 그 디자이너는 결코 의도가 아니다.

“ 당신이 출시되었으니, 매 분기 표현이 어떻게 되었는지를 발표해야 한다. 이것도 어떤 동향을 창조할 수 있을 것이다. ” Farah “ 이것이 좋지 않다는 것은 아니라 이것은 다를 뿐이다.

사유 유지는 미래의 장기적 결정에 더욱 착안할 수 있게 한다.

스팟 자체가 예다."

현재 Burch 와 Isen 이 유일하게 주목하고 있는 것은 제품이다.

"당신이 옳은 상품을 내놓을 수 없습니다. 이런 시장은 당신을 용서하지 않을 것입니다."라고 그는 "경쟁이 치열한 시장입니다. 고객은 현재 많은 제품을 선택할 줄 아는 지식도 많습니다.

이렇게 많은 선택이 있었기 때문입니다. 만약 당신이 브랜드를 제대로 하지 못했다면, 그녀는 당신을 기다리지 못했을 것입니다."

어느 정도면 토니티, 스웨터, 티셔츠 세트를 이렇게 많이 만들 수 밖에 없다. "버커는"그녀의 클래식 미국 복구 역사적 색채와 스타일링, 토리는 이미 소규모 시장을 파냈다.

나는 그녀가 기회가 있다고 생각한다. 그러나 이것은 교육 소비자의 과정이자 큰 투자이다.

다행히 Burch 본인이 톨리스팟의 브랜드 정수이다.