아디다스에서 중국 체육 시장 환경을 보다

흰색 셔츠를 입은 고자례는 5년 전 중국에 왔을 때보다 많이 초췌해 보였다.2014년 이 말레이시아 사람들은 사진을 찍을 때 화장을 요구하는 것은 이번해에도 그가 관리한 아디다스 중화구의 연간 매출액은 18.11억유로 (약 122억47억위안 (6.1972, 0.012, 0.02%), 전년 대비 10% 증가했다.

뿐만 아니라 아디다스의 최신 재보에 따르면, 이 역시 대중화구는 2010년 이후 5년 연속 매출이 증가해 전체 증가폭이 80%가량 증가했다.

지난 5년 동안 스포츠 용품사들이 중국에서 나쁜 소식은 끊이지 않은 것 같다.이녕, 안달, 피크 등 본토브랜드가 재고 위기에 연달아 함락해 주파수 점포가 있다.나이커도 중국 지역에서 2013 재년 매출액이 5% 하락한 적이 있다.이것아디다스중국 시장은 그동안 지속적으로 성장하는 주요 스포츠 브랜드가 되었다.

실제로 이 독일 기업은 경쟁 상대보다 더 빨리 위기에 처했다.2008년 베이징올림픽에 이어 아디다스는 중국 시장에서 이닝을 넘어 중국 대범이 재고품 판매원 모집을 하고, 전직 담당은 날로 심각한 재고 문제를 해결하고 있다.

그래서 아디다스는 사실 중국 시장에서 조정을 구하고 변화를 더욱 일찍 시작하는 것이다.

2010년부터 중국 지역의 소매단에서 확장 전략을 다시 주웠다.그 핵심 은 = 선 아래 소매점 을 5550개 도시 에서 1400개 로 확장 해 2500 개 의 매장 을 새로 증가 하 고 이전 의 '판매' 전략 을 바꾸 는 것 이 아니라 과중개상같이 제품의 재고를 최저로 압축합니다.

이 가운데 차급 도시, 중소도시에 대한 경로 개척은 조정의 중요한 단계다.아디다스는 ‘저선도시 ’(Lower City)로 4 ~7선 도시를 정의하지 않고 ‘미래도시 ’(Future City)로 대체했다.이녕 피크 등 본토브랜드 위주의 시장에서 운동의 참여도, 구매력, 아디다스의 브랜드 효과도 모두 증가하고 있다.고자례는 회사의 미래 2 /3의 성장이 이러한'미래도시'에서 오는 2014년 아디다스 50%의 신점이 모두 이곳에 열릴 것으로 예상된다.

'미래도시'의 포커숍 주인은 문값과 중등 가격 제품으로, 소비층이 뚜렷한 중국 시장에서 아디다스는 스포츠 표현 (Adidas Performance), 스포츠클래식 (Adidas Originals)과 스포츠 생활 (Adidas Neo Label) 시리즈 브랜드가 다른 조합을 이루고 있다.예를 들어 오리지널의 한 한정판의 신발, 패션 디자이너 스텔라 McCartney 가 디자인한 트렌드 여성 제품은 종종 1차선도시의 고단점에 나타난다. 스포츠 전문에 대한 요구가 그리 높지 않은 ‘미래시장 ’에서 소비자가 중급 가격과 스타일을 더욱 다양하게 한다.패션형식은 삶의 캐주얼한 NEO 가 아디다스를 접하기 시작했다.

시장이 상대적으로 포화된 12선 도시에서는 아디다스도 세분품점 매장을 투자하기 시작했다.스포츠 용품의 최종 수요는 모두 세분화될 것이다. 만약 네가 그것을 어지럽게 늘어놓으면 소비자가 그곳에 와서 무엇을 사야 할지 모르는 것이다.점원의 훈련도 어렵고 농구 신발을 아는 것은 야외, 달리기를 잘 모른다.오렌지 광선 시장 고문 유한회사 사장 최영선 사장이'제1재경 주간'에 대해 말했다.

현재 아디다스는 지난 2012년 무한 시수, 농구 신발을 전문으로 제공하는 문점을 심양, 베이징, 청두로 넓혀 제 1의 신발류 전문점과 여자 전문점과 3개 여과를 설립해 야외 전문점도 50여 개로 늘어났다.80여 개의 세분점점의 수는 현재 아디다스가 워커숍에서 총 1% 를 차지하지만 고자례는 이미 운동에 대해 인지하고 까다로운 소비자들을 끌어들이고 있다.“이런 가게가 있으면 소비자를 붙잡을 수 있다.”그는 제1재경주간에 대해 말했다.

아디다스도 자신의 판매 체계를 최적화하고 있다.전통 모드에서 중개업자는 브랜드에 직접 주문을 하고 상품의 디자인과 수를 결정하고, 또 스스로 소비자에게 판매하고, 브랜드는 상품을 중개업자에게 판매하는 것을 책임지기만 하면 판매임무를 완성할 수 있다.그러나 스포츠 용품 업계에서는 중개업체 주문과 상품이 시장에 출시되는 시간 간격은 가끔 89개월에 걸쳐 중개상이 전망을 잘못 평가하면 재고가 생길 수 있다.

재고에 지친 아디다스가 이런 패턴을 바꾸고 있다.매일매일 매장에서 해양의 판매 데이터를 내보내며 고객이 가장 사고 싶은 것이 무엇인지 분석해 중개업체 주문을 참고할 수 있다.현재 10% 에서 15% 의 중개업자가 모두 아디다스에서 주문한다.이런 판매 데이터는 어떤 상품이 머지않아 판매를 앞두고 매장을 할인하기 전에 마케팅 마케팅 마케팅을 통해 판매를 추진할 수밖에 없다.

지속적인 채널 침몰, 브랜드 그룹과 판매 관리는 아디다스를 중국에서 지속적으로 성장시키지만 글로벌 시장은 한 지역의 고관들이 고자례 같은 성적표를 내놓는 것은 아니다.

2014 재년 연보에서 아디다스의 운영 이윤은 2013년 12억 3300억 유로에서 9억 61억 유로, 순수입도 8억 25억 유로에서 6억 42억 유로 줄었다.아디다스의 본영인 서유럽 시장에서 나이커의 신발이 자주 나타나기 시작하는 푸트라켓 같은 체인체육용품 가게가 거리 쇼윈도에서 가장 좋은 위치에 등장한다.2014 재년 아디다스는 서유럽 시장에서 매출률을 8%, 나이크 (2014년 5월 31일까지)는 14%로 나타났다.

나이키의 홈 북미 시장에서도 전자를 제외한 또 다른 강적을 만났다.신발 판매량이 23% 하락한 후 아디다스는 처음으로 후기 언더어어머어가 넘어 이 시장 3위에 올랐다.

핵심 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장경은 아디다스가 제품의 시연과 판매에 중점을 두고 나이크, 언더어머머 같은 미국사는 소비자와 전면적인 연계에 더욱 신경을 쓰고 있다.

이 사고는 Nike + 에서 한두 번 볼 수 있다.이 연결 수천만 사용자 의 디지털 커뮤니티 에서 나이크 는 먼저 교육 사람들 의 일상 에 운동 을 요구 한 뒤 그들에게 추천 하다제품이에 따라 이 제품들을 더 잘 운동하고 데이터를 추적할 수 있는지 알려준다.

Under Armour 는 2013년 헬스 서비스 업체 MapMyFit 을 인수한 뒤 올해 건강한 데이터 추적 응용 MyFitnessPal 과 엔도모드를 인수했다.그것도 자신의 디지털화 생태계를 만들고 있다.

이것은 매우 엄격한 독일 엔지니어와 능설적인 미국 마케팅 전문가의 대결 — 아디다스는 여전히 중점적으로 제품을 만들어 회사관리와 판매를 극대화하는 등 미국 상대들은 소비자의 교류를 더욱 중시하고 운동소비가 성숙한 시장에 차이가 있다.“ 지금 운동에 참여하는 사람이 자기표현하는 방식이 점점 자유로워지고, 사회의 사조와 단절되면 너는 곧 탈락될 것이다.그러나 아디의 기구 유형과 문화적 특징은 이 방면에서 반드시 늦을 것이다.최영선은 말했다.

무엇보다 아디다스는 중국에서의 높은 점수 성적표는 고가례의 부지런한 개혁 때문일 뿐만 아니라 아직 발전하고 미숙한 스포츠 시장환경에 덕분이다.독일 엔지니어는 이제 진정한 중국 미래시장을 위해 미리 준비를 해야 할 것 같다.