중국 상품의 유럽 공략

최근 몇 년 동안 의류에서 전기까지 장난감부터 가방까지 대량의 중국이 만든 상품들이 유럽에 상륙하여 중국을 끌어들였다

중국은 유럽인 생활에 융합되고 있다

현재 일반 유럽 소비자들은 중국 상품에 대해 낯설지 않고 전 세계에서 가장 큰 제조업센터로 ‘중국 제조 ’라는 라벨이 붙어 있는 각종 상품들이 이미 유럽의 크기 상점과 슈퍼마켓의 구석을 차지했다.

이들은 의식주와 밀접한 관련 필수품으로 중국 상품과 유럽인들의 일상생활에 연계됐다.

영국의 두 번째 도시 버밍한시 시장의 마이클 웨트비는 중국 상품이 영국에서 차지하는 위치를 언급할 때 이야기를 열었다. 그는 자신의 옷에 기자에게 "내 옷을 보고 넥타이, 모두 중국 제품이라, 나는 매우 좋아한다"고 기자에게 말했다.

이 몸매가 좀 좋아진 중년인은 “나는 매일 중국 차를 몇 잔 마셔야 한다. 이것은 나를 젊고 날씬하게 할 수 있다 ”고 덧붙였다.

중국차는 시장의 체중을 줄일 수 있을지 살펴볼 필요가 있지만 중국 상품은 유럽 일반 소비자의 지갑을 지갑에 올려준다.

영국 노딩한대 중국 대학의 테일러 로클 박사는 이 점에 대해 매우 깊이 느끼고 있다.

그는 일찍이 북경과 상하이에서 한동안 머물면서 중국 상품이 유럽의 영향력을 완전히 알고 있었다.

그는 주머니에서 휴대전화를 꺼내 말했다. "이것은 분명히 중국에서 만든 것이다."

그는 원가 통제의 필요로 했다. "월마트 같은 대형 슈퍼마켓은 중국에서 만든 상품을 좋아하고, 이 상품들은 영국 소비자들에게 매우 흡인력이 있다고 생각한다"고 말했다.

사실 ‘중국제조 ’를 좋아하는 것은 월마트 등 대형 소매상뿐만 아니라 일부 유럽 본토의 중소형 소매상도 적극 찾는 중국 제품을 찾고 있다.

예를 들어 9월 초 영국 버밍한에서 열린'중국 브랜드 상품 유럽전'에서 4일간 전시회에서 7만명이 넘는 관람객들이 전시회를 방문했다. 주최측이 이 이 중 전문 구매단 약 5만 명 정도 될 것으로 예상된다.

이들 구매단은 모두 마음에 드는 제품을 찾았다.

다음 공급 주기에는 좋은 시기가 많을 것으로 믿는 중국 상품이 유럽 시장에 나타날 것으로 보인다.

혹시 유럽 마트에 진열된 ‘중국제조 ’를 제외하고는 세관 쿠바에서 온 통계 숫자는 또 다른 각도에서 유럽에 대해 반영하고 있다

중국 브랜드 상품전 손잡고 버밍

런던 히스로공항 가는 길에 새로 산 루이스웨이덴 핸드백, 절강상인 소보링은 영국이 잘 왔다.

소보령은 사치품으로 자랑하는 부자 2세대가 아니라 실질적인 이우인에게 명품 가방은 ‘상징적인 것 ’이다.

루이비덴이 아닌 중국 거룡 가방을 4200여 개나 담고 있는 주문이다.

소보령 본인은 트렁크 장사를 하고 있다. 비록 그녀가 운영하는 ‘거룡 ’과 ‘발리리 ’의 두 브랜드는 현재 루이베르덴보다 훨씬 멀지 않지만, 그는 자신의 브랜드를 유럽으로 넓히려고 노력하고 있다. 더 많은 유럽 소비자들은 ‘중국 제조 ’의 가방을 사용하지 않고 ‘중국창조 ’의 브랜드 가방을 사용한다.

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거룡 가방 유한공사로 이사를 맡았고, 소보링은 올 가을 ‘중국 브랜드 상품 유럽전 ’에 참석했다.

그녀와 같은 중국 기업은 이번 전시회에 참가했으며, 중국 참도상들은 베밍한국가전시센터에서 선물, 문구, 장난감, 방직 의류, 부엌 용품, 가방, 가거용품, 가전 제품, 가전제품 등 9대 1000여 종의 중국 브랜드 상품을 총면적이 5000평방미터에 달하며, 그들은 중국 상품을 유럽 소비자의 손에서 추진하려고 노력하고 있다.

현재 영국은 이미 중국이 유럽연합에서 제3대 무역 동반자가 되었지만, 중국은 영국이 유럽연합 외에서 제2의 무역 동반자, 쌍방 무역의 상보성이 부단히 강화되고, 무역 의존도가 갈수록 심해지고 있다.

베밍한시 시장의 마이클 혜특비는 영국이 창의산업의 우세와 중국의 강력한 제조 능력을 결합하여 양측의 이익을 얻게 할 것이라고 생각했다.

그는'중국 브랜드 상품 유럽전 '개막식에서 "버밍한은 줄곧 중국의 일부 도시와 좋은 관계를 유지하고 있다. 상품은 버밍한의 디자인을 중국에서 제조할 수 있으며, 중영과 협력은 광활한 광경을 갖게 되고, 중국의 일부 브랜드들이 세계에서 발전하는 데 도움이 된다"고 말했다.

2004년 이후 ‘ 중국 브랜드 상품 유럽전 ’ 은 이미 8회 개최되었으며, 중유럽 무역 구조를 최적화하고 있다

중국 상품은 많지만 브랜드는 찾기 어렵다

19세의 영국 대학생 루스는 대판다와 장성을 알고 있지만 어떤 중국 브랜드가 있는지 묻자 그는 단번에 아무 말도 하지 못했다.

현대자동차는 중국의 것입니까? 그는 약간 겁이 나서 물었다.

이후 몇몇 친구들의 토론에서 겨우 한 가지 정확한 예를 들었다: 청도 맥주 — 이것은 술집 단골손님이 만날 수 있다. 일반적인 영국 마트에서는 중국 맥주가 없기 때문이다.

루스는 단지 유럽의 천백만 일반 소비자 중 한 명일 뿐, 다른 사람들은 중국 브랜드에 대한 이해도가 이 같은 젊은 대학생보다 많지는 않을 것이다.

중국 상품을 사용하여 중국 브랜드를 모르는 것은 바로 중국 제품이 나가고 있다.

중국 브랜드의 인지도 부족은 역사적 원인으로 인한 것이다.

중국의 외향형 제조사들은 대부분 할인 생산 (OEM)을 거행하며 해외에서 주문을 받은 후 생산을 진행하고 주문자의 브랜드 판매로 가공비용만 벌었다.

이런 생산 방식의 장점은 위험이 작고 스스로 경로를 건설할 필요가 없다는 것이다.

하지만 또 다른 이익

예를 들어 까르푸와 롯사 등 유럽 마트에서 살 수 있는 전자레인지는 모두 중국으로 제조하고 있으며, 대부분 중국 그랜스가 생산하였지만 유럽 업체의 브랜드다.

소비자들은 이 전자레인지 사용을 할 때 중국 브랜드인 데다 그랜스 브랜드의 장애가 될 수 있기 때문이다. 중국 상품이 ‘걸어 나가라 ’는 과정에서 유럽 시장에서 자신이 생산한 스티커 상품과의 경쟁을 불가피하다.

'중국 브랜드 상품 유럽전'에서 소보령도 비슷한 상황을 만났다.

그녀의 전시석에서 멀지 않은 곳에서 그녀는 영국 고객의 전시 자리를 가지고 있다.

그곳에 전시된 가방은 모두 소보령이 절강 이우의 공장에서 생산되었지만 유럽 본토상표에 걸친 후 제품의 표가는 소보령 전시석보다 한 조각이다.

이런 ‘ 중국 창조 ’ 브랜드의 결함이 중국 수출 기업의 이윤이 저하되었다.

이에 소보령 같은 상인은 물론 대외무역주관 부서도 문제의 심각성을 의식하고 있다.

비즈니스부 대외무역사 왕수문 사장은 기자에게 현재 중국 수출업체에서 자주브랜드를 갖고 있는 것은 20% 도 안 된다. 기업 중 보편적으로 브랜드 전략이 불충분 등 단판을 투입하고 있다.

이 박사 학위를 보유한 관리는 유럽과 더불어 세계에서 중국 브랜드의 이미지를 높이고 중국 브랜드의 경쟁력을 강화하는 것은 중국 기업이 더욱 강해지는 필수 수단이다.

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중국 브랜드 는 유럽 의 임종 이 멀다

한 국가 브랜드의 이미지는 이 나라의 전체적인 이미지와 연결되어 있다.

현재 중국 상품은 유럽 소비자들의 눈에 흔히 남는 것은 저렴한 가격과 품질이 좋지 않은 인상으로 우리나라의 제2대 경제체의 지위와 크게 맞지 않는다.

이에 따라 양질의 브랜드 이미지를 만들어내는 것은 중국 기업이 나서는 중요한 임무다.

그러나 이 임무를 완수하는 것은 일석의 공로가 아니다.

영국'창의산업의 아버지 '존 호킨스 교수는 유럽인들이'중국 제조'에 대한 품질의 편견을 바꾸는 것은 중국 브랜드의 첫걸음을 재소하는 것이라고 일깨웠다.

텔레비전, 카메라 등 제품을 말하자면, 유럽인들은 일본 상품의 품질이 믿을 만한 상징이라고 보편적으로 여겨졌고, 이러한 인상은 중국 브랜드의 노력의 방향이다.

다행히 많은 중국 브랜드들이 묵묵히 경직된 품질로 유럽 시장을 개간하고 있다.

예를 들면 제임스 존스턴의 일상 작업은 영국 소비자들 사이에서 조명 설비를 보급하는 중국 브랜드다.

이 40대 백밍한은 전형적인 영국 상인의 특질을 가지고 있으며, 곧은 양복을 곱게 빗고, 머리를 차근차근 빗고, 말을 조리 있게 하고, 시장 변화의 몇몇 관건적인 숫자에 관건적인 숫자를 손아귀에 밝힌다.

이 레이스 조명 시장부 사장은 많은 고객이 사실 그가 판매한 것은 중국 브랜드라는 것을 몰랐다고 말했다.

이 브랜드가 중국에 속하는 것을 알게 되면 종종 제품의 품질에 굴복되어 기억해 이 브랜드를 받아들였다.

레이스 조명은 올해 1800만 파운드의 매출액을 완료할 예정이며 내년에는 2400만 파운드까지 늘어날 예정이며, 영국조명시장의 상위권에 진입할 예정이다.

레이스 조명처럼 유럽에서 현지 판매원들을 채용하고 유지 브랜드를 수립하면 자연히 반공배의 효과를 볼 수 있다.

그러나 중국도 같은 목적을 위해 일하기 위해 3년간 호호호했고, TCL 에어컨 사업부 해외 업무센터 이탈리아 지역의 시장 경쟁 판독에 대해 그는 지역의 시장 경쟁 구도를 잘 알고 있다.

"이탈리아 소비자가 가장 인정한 것은 느슨한 일본 브랜드, 그리고 이탈리아 본토브랜드, 한국 브랜드와 비슷하다."

지난 몇 년 전 국제화 합병의 고통을 겪은 후 TCL 은 자신의 브랜드를 유럽 에어컨 시장에서 발력하고 있다. "우리의 현재 시장 기수가 작고 발전공간이 크다.

올해는 이탈리아에서 7만 세트의 목표를 달성하고 내년에는 50% 더 늘려 10만 세트를 쟁취할 계획이다.

당당하고 자신만만하게 말했다.

6000만 인구가 있는 이탈리아에서는 매년 10만 개의 에어컨을 출하할 수 있는 것은 이미 적지 않은 숫자로 소비자들이 중국 브랜드에 대해 더욱 인식할 수 있게 된다.

중국 상품은 바로 이렇게 양적 변화로, 품질, 설계, 특허 등 여러 방면에서 중국을 대신해 중국을 대신해 제작할 수 있도록, 유럽 소비자 생활에서 빠질 수 없는 일부가 될 수 있다.

정확한 방향을 찾는다면 아마도 유럽 시장에서 소보령이 만든 가방은 루이비덴처럼 소비자들에게 잘 알려져 있다. 루스는 애플, 소니처럼 한 대 중국 브랜드의 이름을 입에 달고 있다. 소비자는 플라이, 로쉬 광원을 선택할 때 레이스 조명을 정중히 고려하고, 호호호호호호호호호도 유럽 시장에서 1위를 차지하고 있다.