바비 은퇴 에서 중국 장난감 의 브랜드 위치 를 보다

바비 중국행

바비 의 곤경 은 결국 중국 과 같은 새로운 것 에서 왔다

Customer (고객): 바비 판매가 뜻대로 되지 않는 것은 중국 시장의 소비 능력이 부족한 것은 아니지만, 중국의 장난감 소비 현량과 잠재량이 매우 크다.

2010년 중국 사회조사사무소 (SSIC)에 따르면 성향 장난감 시장 (천진, 상해, 광저우, 남경 등 23개 도시 및 주변 근교, 농장)의 일련의 연구 연구에 따르면 우리나라 기존 12억 인구 중 14세 이하의 어린이는 3억 8억, 그중 성시 아동 8000만 명, 농촌 아동 3억 명이다.

그러나 도시 아동 완구 소비는 1인당 35위안, 농촌 어린이 장난감 1인당 10위안 부족으로 아시아 어린이 1인당 연간 완구 소비 13달러와 전 세계 아동 1인당 연간 장난감 소비 34달러의 수준이다.

국민 소득 수준이 높아지면서 독생 자녀 수량이 늘고 어린이 교육에 대한 중시, 어린이 장난감 소비 수요가 커다란 성장 공간이 존재한다.

중국 장난감 소비가 아시아 평균수준에 이르면 시장 규모가 300억 위안을 돌파할 것으로 예상된다.

우리나라 장난감은 매년 30% ~ 40% 의 속도로 증가하고 있으며, 소비 선호는 헬스, 익지 관련 기능을 중시하는 것으로 전망된다.

사람들은 아이들을 위해 장난감을 주로 구매하는 면에서 실용, 경제, 안전, 위생 등이 있다.

중국의 주류 장난감은 주로 전동 장난감, 플라스틱 장난감과 모직 장난감 3종류로 나뉜다. 또 다른 계몽 교학류, DIY 종류 등, 애니메이션 파생품 관계가 가장 밀접한 3종류다.

Cost (가격): 소비자의 장난감 지출 평균 수준에서 볼 수 있으며 중저가격의 장난감은 커다란 시장 점유율을 얻을 수 있으며, 고급 장난감 시장 점유율은 크지 않다.

Communication (판촉): 어린이 장난감의 수요는 애니메이션의 시장이 성공적으로 장난감에 직접적인 판매 상황에 직접적으로 반응하는 것은 희양과 관련된 제품들이 모두 잘 팔린다.

이에 따라 중국 어린이 장난감의 판매는 제품 자체와 마케팅 활동에 달려 있는 것이 아니라 상대적인 캐릭터 애니메이션의 형식과 내용에 따라 아동의 수요에 부합되지 여부에 달려 있다.

텔레비전 애니메이션을 통해 제품 이미지를 판촉해야 완구 회사의 주요 선택이다.

Convenience (편리): 국내 장난감 판매 시장은 주로 전통 분양, 수준 분산, 수직 판매, 다중 채널 분산

전통 분산 경로가 비교적 분산되지 않아 소형 기업에 적합하다. 수직 분매는 계약형, 주파 관리형, 지사형, 지사형, 생산 업체, 도매상, 소매상 연합으로 구성되어 있으며, 수준 분매는 일종의 공생형 경로, 다중 채널 판매 방식은 두 종류의 상형 결합이다.

국내 수직 마케팅은 종종 성공적이며, 아우디, 성월, 반두성 등이다.

바비비교, 고객면에선 성성숙, 귀여운 스타일 키tty 이미지에 중국 어린이의 심리선호선호선호선호선호선호선호선호에 비해, 발비비비비비비비비스타일스타일스타일에 대해, 스타일스타일스타일스타일선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호, 중국 아동아동애애애애애애애애애애애애애애애애애애애애플플퍼퍼방면에도 관심이 없다, 특히 카드시장경쟁경쟁이 매우 비독하고, 원원원원원원원원원원원원가치도 높고, 원비인형인형브랜드 인지도가 상당히 높은 가격도 매우 높은 가격도 높은 가격도 높은 가격도 잘 전달되지 않고, 특히 커커커커커커커커커커커커커커커커커커커커커커커커커커커소비자 충성도가 없는 바비카통이 더 필요 없다. 편리한 방면에는 바비는 모직 장난감의 종류에 속하여 모방당하기 쉬워 회사 브랜드에 대한 손상을 초래한다.

미태회사는 브랜드보호를 바탕으로 외자 직판의 패턴을 채택하고 플래그숍 마케팅뿐만 아니라 제품 분리권의 방식으로 본래의 원가 비교적 높은 제품의 가격을 더욱 비싸게 만들어, 사실 이런 방식이 국내 시장의 특성에 맞지 않다는 것을 증명한다.

중국 장난감 시장 이 훌륭하다

시장에 많은 장난감 브랜드들이 모두 한몫 벌어서 외국의 브랜드 디즈니, 키티와 다랑고양이, 국내 브랜드 희양양 등을 차지한다.

이들은 마케팅 모드에서 각기 천추를 달리지만, 캐릭터 애니메이션은 모두 중국 어린이들이 좋아하는 프로그램이다.

이 같은 캐릭터 는 중국 소비자 마음 에서 강력 하 고 선호 와 특수 브랜드 연상 을 브랜드 충성도 가 높 았 고 브랜드 제품 확장 과 마케팅 에 유리한 시장 력 과 경쟁력 을 과시했다.

일반적으로, 이상 브랜드는 이하의 마케팅 모드 (견견본 1), 장난감 마케팅에 맞는 특징, 중국 시장의 수요와 잘 어울린다.

디즈니는 체험식 마케팅 (관광 마케팅 ·쾌락마케팅)을 통해 목표 시장에 참여하는 소비자들이 브랜드 문화 ·내포의 전달과 소통 과정을 통해 브랜드에 생동적인, 입체적, 직접적, 전방위 감지와 체험, 소비자 특히 어린이의 감각 수요와 심리 요구에 부합하여, 정합 마케팅을 통해 브랜드 전파, 정확한 품질, 정확하고 높은 품질, 끊임없이 목표를 강화하는 브랜드 감지와 연상, 특허경영을 통해 브랜드의 자산을 향상시켜 브랜드 남용으로 인한 형적 손실을 감소시켰다.

Kitty 소유권을 갖춘 삼갈매기는 일본 500여 개 회사와 해외의 수백 개 기업에게 권한을 주었다.

Kitty 의 독특한 이미지는 약 2만2000종의 다른 제품에 걸쳐 40여 개국을 판매하고 있다.

그의 다원화 마케팅은 독특한 제품 디자인 위에 세워진: 입이 없는 고양이 한 마리가 잘 팔리는 것은 고양이가 아니라'귀엽기 때문'이다. 어느 누구도 고양이의 이미지에서 자신의 상상에 합류할 수 있고 순수한 모습을 느낄 수 있으며, 이런 귀여운 문화 마케팅은 모든 사람의 심리에 적합한 애니메이션의 결함을 보완했다.

팅팅커틀은 체인 전매를 통해 광범위한 판매 루트를 세워 단말기의 통제력을 강화해 브랜드 이미지를 보호하고 강화시켰다.

무엇보다 소비자 제공 가격보다 높은 어린이 의상, 녹색 환경보호, 청소년의 건강 성장 등에 관심을 갖는 관계 마케팅과 녹색 마케팅 등을 통해 브랜드 인지도를 높여 시장을 이룩했다.

희양은 디즈니의 체험 마케팅 (‘희양양 ’이라는 주제로 낙원, 겨울방학 영화 편성 등), 정합 마케팅 패턴은 짧은 시간 내에 브랜드 인지도를 높였다.

한편, 심도 마케팅 (주 삼각 시장에 대한 수요를 이용해 TVB 스타는 애니메이션)과 광동어더빙 마케팅 (중앙 뉴스 관련 보도를 빌려 북방 시장의 마케팅)을 추진하는 등 기양은 후기 쇼로, 당분간 국내 최초 애니메이션 브랜드로 성장했다.

또 많은 브랜드의 경영도 가능하며, 오트만, 블루 고양이, 테디베어 등, 그들의 브랜드의 성공은 얼마든지 이상의 마케팅 모델을 채택할 수 있다.

바비에겐 이상 브랜드의 마케팅 패턴을 통합적으로 창의할 수 있다.

바비와 Kitty 의 브랜드 연상은 유사성이 비슷하다. 바비는 미국의 추구와 갈망에 대해 문화 마케팅을 고려할 수 있다. 예를 들면 ‘동양미 ’의 문화를 고려할 수 있다. 디즈니의 쾌락마케팅 과 마케팅 강화, 목표 소비 집단의 호응 강화, 동방미 관련 체험 이벤트 마케팅과 마케팅, 동양의 관계 마케팅 패턴을 채택해 동양에 대한 애정과 호응을 감안하고, 중국 시장에 대한 다양화와 차원화와 단계화, 세분화, 보결 마케팅 등을 채택한다.

중국 장난감 브랜드 위치

다른 국제 브랜드에 대한 마케팅 전략 분석에서 보면 중국 소비자의 습관, 선호, 행위 등 전략적 조정과 마케팅 패턴의 혁신을 발견할 수 있다.

특히 브랜드 문화와 자산의 침전과 축적은 우세일 것이며 오히려 제약기업이 신시장에서 보급되는 걸림돌이 될 수 있다.

따라서 바비에게 중요한 문제는 브랜드문화와 침전을 전파하는 방식을 찾아 목표시장의 소비 특징과 브랜드의 장점을 결합해야 한다.

우선 브랜드의 위치 면에서 브랜드 장난감의 특색 문화를 유지해야 하며 목표 소비시장의 수요에 영합해야 한다.

바비인형으로 말하자면 바비비와 중국 어린이 소비 특징 사이의 계합이 중요하다.

중국 바비인형의 이미지에 대해 일정한 개관을 하고 섹시한 성분을 줄이고, 만화의 특징을 늘리거나 바비인형을 통해 어떤 이념을 전달하는 것은 어려서부터 자신의 건강을 보호하고 여성의 자신감과 아름다움에 대한 정확한 인지와 추구 등 교육적인 문화와 이념의 전파를 제창한다.

시장을 향한 위치와 마케팅 패턴의 선택 과정은 브랜드 문화와 목표 시장의 상호, 통합 과정이다.

다음으로 고객의 가치를 바탕으로 글로벌 브랜드 마케팅은 목표 세분시장에서 출발해야 하며 목표 고객의 수요를 중심으로 브랜드의 위치와 마케팅 목표에 따라 구체적인 선택을 해야 한다.

일반적으로 통합 마케팅은 비교적 효과적인 마케팅 방식으로, 목표 고객 군수요를 충족시키기 위한 전제에서 마케팅의 효율, 효과와 범위가 최대화 수준에 이르기까지 하지만 비용이 비교적 높다.

바비에겐 중국 소비시장을 향한 마케팅 패턴은 목표 시장에 대한 충분한 분석과 연구의 기초로 고객가치를 중심으로 일련의 문제: 목표시장의 고객가치는 무엇일까? 예를 들어 소비자가 원하는 것은 즐거움과 행복, 아름다움과 자신감 등이다.

이런 고객의 가치를 어떻게 창조합니까? 예를 들면 기업이 어떤 제품을 제공하거나 서비스나 체험 등을 통해 가치를 창조합니다.

어떤 방식이나 경로를 통해 고객의 가치를 전달할 것인가? 예를 들어 목표 고객 집단의 특징에 따라 어떤 채널, 미디어, 모드 등을 선택하는가.

고객 평가 브랜드 마케팅 능력을 어떻게 높일 수 있을까? 예를 들면 테디곰이 중개업자를 목표 고객으로 삼아 상응하는 루트 창의는 매우 좋은 예다.

테디베어는 ‘상업 공유 패턴 ’을 채택해 많은 장난감 제조업체와 중개업자가 공동의 비즈니스 플랫폼을 통해 소통을 진행하며 ‘사랑만 하면 트위터 ’의 장난감 슈퍼마켓을 내놓으며 장난감 점주를 위해 한 정거장 구매 서비스를 제공했다.

또한 플랫폼은 장난감의 기능, 가격, 품질, 소재, 브랜드 등 분류, 사이트에서는 모든 제품들을 상세하게 소개하고, 구매자가 신속하게 상품을 찾을 수 있으며, 고객 시스템은 온라인 커뮤니티를 제공할 수 있으며 고객이 고객이 상품을 선택할 수 있으며, 참고를 제공할 수 있으며, 고객 개설 계획, 연쇄 가맹 서비스 등을 도왔다.

이러한 새로운 패턴은 중국 장난감 시장에 적합한 지리적 특징: 2, 3선 도시는 장삼각과 주 삼각 시장에서 너무 멀어서 신제품 동태와 구입 원가가 비교적 높아 본점 제품의 동질화가 심해 경영을 차별화할 수 없다.

따라서 많은 장난감 브랜드의 위치는 테디베어 등 브랜드의 혁신 마케팅을 참고할 수 있다. 특히 채널 측의 변혁을 참고할 수 있다.

현재의 채널 전략은 가격이 너무 높고, 브랜드 충성도가 너무 낮고, 실체적 채널과 가상 네트워크 채널을 잘 맞추지 못하고 있다.

세분시장을 재지정한 후 세분시장의 특징에 따라 가격 전략, 제품 전략, 채널 전략 등 분야의 혁신을 효과적으로 확립하여 브랜드 문화의 전파를 촉진시킨다.