저가 패션'장난감'은 어떻게 고급 브랜드가 됩니까?

어떤 고급 상점에 들어서면, 당신이 한 정품장에서 은액세서리의 모습을 발견한다면, 그 포장함에 이런 글꼴 — MGS 맨고은을 볼 수 있을 것이다.

2005년 중국 은액세서리 브랜드로 도입된 2005년 중국 시장에 성공했다.

2005년 MGS 맨고은은 소비자에게 낯선 브랜드로 3년 동안 12개점에서 109개점으로 확장돼 매년 70%로 증가하고 있다.

무엇보다 MGS 맨고은은 패션계에서 은화 소비 열풍을 일으켜 은장식업의 풍향으로 떠올랐다.

백년 역사를 가진 태국 황실 브랜드 — MGS ’를 중국에 도입한 것은 주부용이다.

그녀는 일찍이 태국을 유학한 적이 있는데, 이후 김태보석그룹에 가입하여 태국에서 여러 해 동안 근무한 경험을 가지고, 그녀는 은식 연구로 판매한 일련의 전문 지식을 장악하게 했다.

2002년 국내로 돌아온 그는 국내 은장식점이 매우 적고 유명 브랜드는 드물다.

은식 시장의 거대한 잠재력은 주부용의 마음속에 잠복된 꿈 — 은식 연쇄 전매 사업을 열어 주었다.

3년간의 국내외 고찰과 정밀한 기획을 거쳐 2005년 주부용은 자신의 회사를 설립해'MGS'를 세웠다.

전통 소비관을 전복하다.

은장식업이 비교적 부족한 중국 시장에 직면하는 것은 기회이자 도전이다.

주부용은 기자에게 “예전에는 국내 시장을 고찰할 때 제품의 전통을 발견하고, 주로 어린아이와 노인이 착용한 은팔찌였다 ”고 말했다.

그녀는 그녀가 도입한 패션, 스타일의 독특한 ‘MGS ’ 브랜드가 반드시 소비자들에게 환영을 받을 것이라고 믿는다.

하지만 처음에는 상상의 낙관은 아니었고, 은장식은 우리나라 예로부터 있었지만 많은 사람들이 전통관념을 가지고 있었다.

은장식과 보석 금장식품을 비교해 보면 은장식이 황금 소장가치가 아닌 다이아몬드처럼 고급스럽지 않게 주목도가 낮다.

사실 은장식은 개성화된 고급스러운 패션 장식으로 디자인의 이념에 더욱 편중과 패션의 흐름을 동기화하고, 보석 액세서리와 비교해서는 안 된다.

유럽과 미국 국가에서는 은액세서리 소비 중 비율이 59% 로 상승했고, 중국은 아직 10% 미만이다.

전통적인 소비 관념을 어떻게 돌리고 고객 자원을 개발할 수 있을까. 주부용에게 도전이고, 다른 은장식 상인들에게도 마찬가지다.

다른 상인들이 시장을 다투기 위해 바빴을 때, 만고은은 오히려 차이화 수단을 취했다. 먼저 대중에게 은액세서리 를 주입하는 관련 지식과 이념을 가져야 자신의 제품을 살 수 있다.

2005년부터 지금까지 주부용이 그녀를 이끌었다

만고은의 홈페이지를 누르고, 그들의 내간을 뒤적이며, 그들이 협찬했던 CCTV 모델 대회, 골프 대회 등 활동은 맨고은이 소비자에게 전달한 은장식 이념을 느낄 수 있다.

사실상 이런 잠재묵화된 이념 전파가 만고은의 판매 실적을 늘렸다는 사실이다.

혁신 제품 디자인

은식 지식과 이념의 효과적인 전파, 그리고 유럽 은식 브랜드의 잇따른 투자자들이 은식업에 숨겨진 거대상기를 발견하고, 크고 작은 브랜드가 만들어내기 시작했다.

경쟁이 치열한 상황에서 MGS 맨고은은 어떻게 보면 눈에 띄는가?

은장식 비용이 낮기 때문에 가격이 저렴하여 시장이 성숙하지 않았기 때문에, 당시 많은 상인들이 은식 브랜드를 중저급으로 자리매김해 외국에서 경험이 풍부한 경험을 가진 주부용은 또 다른 경로로 차이를 완벽하게 해냈다.

그녀는 브랜드를 중고급으로 자리매김해 목표 고객군을 화이트칼라와 금령으로 잠그고, 수입은 3000원 이상, 나이는 23 ~48세, 그중 25 ~38세는 핵심 연령대였다.

이들은 브랜드 문화와 브랜드 인지도를 중시하고, 개인적인 이미지를 중시하고, 패션을 시도하는 방식을 선호한다.

목표 군체, MGS 맨고은이 디자인한 제품은 우아하고 대범한 패션이다.

개발 제품 이념상, 디자인 사로부터 제품 명칭까지 제품 내적 영혼을 부여해 소비자들의 마음을 불러일으켰다.

얼마 전 출시된 ‘우전건곤 ’ 시리즈는 2009 기축소년과 호응하고 이번 금융위기 아래 사람들이 내심으로 호응했다.

이 시리즈 스타일링의 ‘소 ’는 정교하게 빛나는 은빛 원환 중앙에 둥글고 둥글고 ‘럭키 ’나 ‘Hop ’ 등의 기복명문을 새겨 회전할 수 있는 디자인은 운세를 전환한다.

낙관적 활달한 정신 세계를 지키는 것을 격려하고, 어려움에 타협하지 않고, 다시 한 번 자신감을 모아 출발한다.

첨단 경로를 서둘러 점령하다.

재중 고급스러운 브랜드에 대해 심도 발굴제품의 내포를 제외하고는 번화거리에 대형 매장의 판매 루트를 점령하는 것도 은식 시장전쟁을 이기는 관건이다.

고급 고객 그룹은 제품의 품질과 애프터서비스를 중시하고, 백화점은 가장 좋은 선택이다.

그러나 새로운 업종의 새로운 브랜드는 고급 상점의 판매 경로가 쉽지 않다.

우선 브랜드와 회사 등은 백화점의 전면적인 평가를 거쳐 층층의 심사와 엄격한 선별을 거쳐야 한다. 그 다음은 브랜드가 얼마나 큰 효과를 가져올지 고려해 이미 성숙해지고 다른 매장에서 어느 정도의 영향력이 있는 브랜드를 먼저 선택해야 한다.

맨고은은 어떻게 이런 고단 판매 경로를 점령했을까? 당초 차이화된 선택으로 오늘의 장점을 가져왔다.

당시 다른 상인들은 판매 루트를 시장이나 상가 가게에 설치했을 때 주부용은 MGS 맨고은을 의상과 보석처럼 고급스러운 쇼핑몰로 옮겼다.

당시 은화가 이 상점에 들어오는 것은 보기 드문 것이고, 지금까지 백화점의 은장식 브랜드는 여전히 매우 적다.

맨고은이 가장 먼저 상가 판매 경로를 개척하는 우세함으로 지반과 고객자원을 발굴했다.

만고은은 선적지에 있어서 매우 엄격하여 심지어 까다로운 이야기까지 할 수 있다.

MGS 맨고은 브랜드점마다 이 성시가 가장 번화한 상가 중 대형 쇼핑몰이다.

예를 들면 베이징 서단, 상하이 남경로 등 번화한 지역에 만고은의 모습이 있다.

정보화 관리를 중시하다

"상가 경로를 개척하면 과학적인 관리 상품은 낭비할 수 없다."

주부용은 2002년 시장을 연구할 때 많은 상인들이 상품 관리에 전문가와 비과학적이라는 것을 발견했다.

채널에 화물을 발송했는데, 단순히 번호와 가격을 적어 판매 데이터 분석에 따라 조절하지 않는다.

여러 해 의 해외 업무 경험 을 그녀 는 성공 관리 를 위해 선진적 관리 이념 이 필요 할 뿐 만 아니라 선진적 관리 도구 를 결합 했 다.

그래서 회사가 설립되면 기업의 운영 특성 특성 특성 전문 연구에 따라 정보화 관리 시스템을 개발하고 매년 회사의 규모와 발전에 따라 업그레이드 관리 시스템을 발급한다.

맨고은은 정보화 관리에 대한 중요시 미숙한 액세서리 업계에서는 흔치 않다.

이 정보 관리 시스템을 빌려 상품과 시장에 대한 관리도 수월해졌다.

가맹상들은 화물 입구, 신상품 상장 등의 소식을 처음 알고, 화물 증보 결정을 할 수 있으며, 본부도 즉시 판매 상황을 파악하고 관리 콘텐츠, 코스트 제어 콘텐츠, 인원, 서비스 콘텐츠 등을 파악하고, 이러한 피드백에 따라 제때에 조정할 수 있다.

이처럼 소통 과정을 간소화해 정보의 제때에 정확하게 확보하고 운영 원가를 절약했다.