이녕, 파클랑제 2010년'꼬마 도깨비'의 연극

많은 스포츠 용품 제조사 두통 의 아동복 시장 을 지금 아디다스 를 넘어 오는 이녕 잘 볼 수 있는 다음 장사!

중국 본토체육 용품 제조사들의 진보는 이녕 유한회사가 아디다스를 뛰어넘어 중국 시장의 준우승을 재탈한 것은 명백한 예증이다.

이 외에도 또 하나의 기쁜 변화는 자국 도전자들이 전력 배치를 재검토하고 있으며, 단순한 운동 항목으로 시장 분류를 기획 – 생산자의 제품을 중심으로 진화하여 소비자들을 세분화하기 시작한다 – 소비자를 중심으로 하는 것이다.

예를 들면 여성 시장, 그리고 최근 점열된 어린이 운동장비 시장.

올해 4월, 이녕 첫 번째 KIDS

수수하다

이것은 틀림없이 이녕의 기회이다.

중국 패션협회 아동복 위원회 사무총장 유가씨는 실력 있고 큰 브랜드가 들어가면 분산력을 탈락시켜 시장 구도를 바꾸겠다고 말했다.

이 시장의 유혹력은 인구 이익이 크거나 아이의 성장 속도가 빠르기 때문에 제품의 업데이트 주기도 일반 성인 신발복보다 빨라졌고 브랜드의 충실도를 쌓으면 많은 소비의 수익이 성인을 넘어섰다.

그러나 이 특수 소비층은'빠른 성장성'과 의사 결정 주체의'이중성'이라는 특징을 가지고 있다는 점이다.

소비자는 어린이지만 구매자는 종종 가장이다.

아이가 외관 패션과 유행 추세에 치우치면 학부모는 더욱 가격대비를 중시한다.

현재 스타일의 단일화된 아동복 시장에 따르면 스포츠 아동복은 외형 디자인에 상큼한 선택을 가져왔다. 내재의 과학 기술 함량은 학부모를 끌어들이는 가장 좋은 아이디어다.

이녕에게 이 이중 소비주체의 심리 공통점을 찾아내는 것은 시장의 관건이다.

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문제를 발견하고 문제를 해결하다

남붕은 지난 2010년 이녕이 아동복 시리즈를 내놓는 최고의 시기였다. "시장이 차츰 포만적인 수요를 보이며 진정한 경쟁이 오기 전까지는 충분한 준비를 하고 있다"고 말했다.

시장의 위치 측면에서 이녕은 도시의 중고단 구매층을 끌어들이고 대도시를 중심으로 바깥으로 방사할 것을 희망한다.

이녕 아동복은 어느 정도 성인 계열의 시장의 위치를 이어가고 있지만, 두 사람은 외형 디자인에서도 비슷한 점을 찾을 수 있다. 하지만 “이녕 아동복은 단순히 성인 시리즈의 미니판은 아니다 ”고 말했다.

남붕설.

외형 디자인에서 아동복은 작은 몇 번의 성인복과 같지 않다.

여러 연령에 다른 문화원소가 붙어 있으며, 흔히 볼 수 있는 것은 영화, 애니메이션, 유행 트렌드, 이러한 원소들은 의상 디자인에서 차이가 있다.

또한 아동복은 성인의복보다 색채가 더 다양하고, 이녕 아동복점의 인테리어에서 구현돼 성인복 전문점에서는 사용하지 않은 명황 등의 색조를 채택했다.

운동복의 과학 기술 함량은 아동 계열과 성인 계열의 기능에 대한 요구와 달리 기능성 재료의 구분과 이용에 해당한다.

예를 들어 어린이 운동화는 성인 운동화처럼 짧은 시간 동안 부팅과 급정지를 견뎌야 하지만 굽의 디자인은 어린이 발궁에 맞게 나이가 들수록 변화하는 특징이 필요하다.

매출 경로의 차이도 뚜렷하다. 어린이가 성인의 핫 행사장소와 달리 백화점의 성인 운동복과 아동복 코너는 한 층이 아니다.

아동복 전매점을 독립시켜 목표 소비 집단에 대해 더 적대성이 있다.

아동복 시장의 특수성 역시 이녕이 국내 아동복 브랜드 파클랑제와 호흡을 맞춘 가장 큰 원인이다.

파클랑제는 아동복 설계, 마케팅에서 11년 경험을 가지고 있으며, 전국의 수백 개 직영과 가맹점에서도 비교적 완벽한 채널 네트워크를 형성했다.

여지용 파크랭제 부회장은 이녕이 파크랑제와 함께 내놓은 아동복은 양측의 가장 큰 우세를 결합했다. 즉 이녕 브랜드의 운동속성과 파클랭제는 아동복 시장에 대한 이해를 받았다.

이녕과 파클랭제는 양측의 협력이 단번에 일치한다고 말했다.

이녕에게 아동복 시장에 진출하는 것은 소비자 중심의 세분시장 전략을 계속 집행하는 필연적인 것이다.

파크랑제에게 중국 아동복 시장이 2년 연속 시장점유율 1위를 차지하는 회사라는 것은 사실상 시장혼란과 큰 어려움을 겪지 못하고 있다.

원가, 벤처, 자원 등 다방면에 대한 고려를 통해 이닝은 결국 경영을 허가하는 위험이 작은 업무 모델을 선택했다.

파크랑제는 이녕 아동복 시리즈에 설계, 생산 및 판매 권리를 향유하고, 그 판매, 가맹 수입은 파클랑제의 재무 보고서를 도입했다.

이녕은 파크랑제의 모든 상업활동에 관여와 심사를 진행하고 브랜드 허가 비용을 받는다.

“이녕의 아동복과 성인복은 같은 지역시장에 처해 서로의 영향이 매우 커서, 우리가 닫는 것도 비교적 엄격하다.”

남붕설.

주동적인 관리는 신제품 이미지에 맞는 브랜드 이미지를 확보하기 위해서이며, 또한 권한모드에 대한 혁신이다.

그러나 파클랭제는 전문화된 스포츠 아동복에서 처음으로 시도해 본 바 있다. 양측은'스포츠'와'아동복'의 Know -How -How 는 스포츠 아동복 전신'비방'의 원재료가 됐다.

남붕은 한계원가와 벤처를 낮추는 것은 이녕이 권한을 선택하는 방식의 주요 고려 중 하나였지만 협력 과정에서 동복 시장에 대한 새로운 발견은 의외의 놀라움이었다.

아동복의 판형, 색과 용료 등을 제외하고 리닝과 파클란제의 가장 큰 공감대는 서비스다.

대종 소비품이나 고급 정제 의상과 마찬가지로, 이닝아동복은 디자인, 생산, 판매, 애프터의 일체화로 발전목표로 삼고 있다.

이는 중국 아동복 업계의 신선한 개념인 듯, 서비스가 반드시 비용의 상승을 가져오기 때문에, 이것은 결국 제품 가격과 판매량에 반영된다.

경제 수준과 소비 습관에 기초하는 영향, 중국 아동복 시장은 특히 농촌 시장의 소비 현상으로 여전히 가격에 대한 중시도가 품질보다 높다.

남붕은 본간, 이녕이 고집하는 시장의 위치를 결정했다. 한꺼번에 중국 출산 관념의 전환으로 만혼만출과 독생자녀 현상이 학부모의 구매 능력을 향상시켜 중고품 시장을 간접적으로 확대하고, 소비는 여전히 중국 경제발전의 가장 중요한 동력이다.

또 유럽과 미국 지역에서 제품과 서비스의 합체는 이미 시장의 공통점이다.

미국과 유럽연합이 수입 아동복의 기준이 엄격해지면서 이 공감도 점차 중국에 영향을 미칠 것이다.

이녕 아동복은 경상하이에서 광범위하게 4대 일대 일대 도시에서 직영 방식을 취하고, 다른 지역은 중개상 대리이다.

이 중개상들은 파크랑제에서 여러 해 동안 경영한 양질의 판매상들이 있지만, 더 대다수는 재개발해야 한다.

여지용은 파크난제로 이전의 경험으로 양호한 판매 업적과 시장 입소문은 가맹을 유치하는 선결조건이라고 말했다.

이에 따라 품질과 서비스는 시작단계의 이녕 아동복에 대해 중요하게 여긴다.

"우리는 성공적인 경험이 없어, 우리가 할 수 있는 것은 바로 문제를 발견하고 해결할 수 있는 것이다."

남붕설.