금융위기 하의 마케팅 혁신

냉랭한 가을바람과 함께

부동산

거의 빙굴에 떨어졌고, 대다수 실체경제도 크게 영향을 받았고, 올해 들어 우리나라 규모 이상 중소기업은 이미 10만여 개, 대다수 기업들이 생존하고 비바람과 비바람 속에서 시장의 절도가 떨어지고, 자금 흐름이 갈수록 긴장되고, 이윤은 두터워지고, 부득이하게 변동해야 할 수밖에 없다.

환경의 열악은 새로운 카드를 씻는 발걸음을 가속시킬 수 있다. 물론 이 가혹한 시련에도 일부 상기, 브랜드의 승진, 흑마의 출현은 우리의 모든 기업의 소원이고, 마케팅에 의하면 낡은 사유, 낡은 방식에 의존하는 것은 확실히 효율적이다. 혁신은 현실의 핍박과 발전의 킬러다.

      一、关注消费者的需求，发现未满足点

우리는 시장을 자세히 분석한 후 발견하기 어렵지 않다. 많은 수요가 잊혀진 구석이 되고, 일부 근본적인 기본 기능을 포함해 해결되지 못한다.

20여 년 동안 유럽과 미국의 핵심 기술로 만든 유럽식 담배, 유연의 흡정률은 60 ~70%가 넘는 유연도 30%가 부엌에 남아 있다는 얘기다.

요리를 하는 사람을 ‘황얼굴 ’으로 훈제 하고,

둘째는 방 안의 공기를 망쳐 벽과 가구가 침해되었다.

그러나 대다수 요리사들은 외관에만 있을 뿐, 세탁 개념에 글을 쓰지 않고 진지하게 생각해 본 적이 없다. 유연기의 핵심 기능은 유연가스를 다 피우는 것이 질량의 불합격이다. 비행기는 땅에서 떨어질 수 없고, 다이어트 제품도 비대와 체중을 바꿀 수 없다.

그린그전기는 유연 원리에 대한 심도 분석을 거쳐 흡연과 공기동력학 원리를 이용하여 새로운 세대의 흡연기를 만들어 유연 흡연률을 99% 이상 확보하고, 소비자들에게 “유연반품을 다 피우지 않는다 ”고 대담하게 약속했다. 또한 건강한 주방은 개방식 주방을 지지할 수 있다.

이 행동은 즉각 시장의 주목을 받았고, 시장에 출시된 지 3년이 얼마 되지 않은 상황에서 이미 전국 연기 총판매량의 1% 를 차지하여 주방 전업의 전도 무량한 흑마가 되었다.

도프타는 한두 년 전 누군가 들어본 적이 없었지만 지금은 휴대전화 중 상무형 중고단기의 대명사가 되었다.

센스 있는 비즈니스 인사들이 잇달아 명품 노키아를 내려놓고 그를 보유하고 있다.

그러나 그가 가장 좋은 기형 P860 역시 뚜렷한 결함이 있다 해도 배터리가 너무 쓸모가 없다. 나는 거의 매일 한 번 충전되어 출장 때 더욱 불편하다.

짝퉁 휴대전화 배터리를 내구성하는 장점을 다플드로 결합하면 얼마나 좋을까.

그래서 마케팅 혁신은 우선 연구 개발부터 소비자의 수요에 따라 근본적인 수요를 충족시키는 것이 기본이다.

더 좋은 느낌을 낼 수 있다면 시장에서 한 수 더 나은 수 있다.

경제대환경이 열악한 오늘날 마케팅 혁신은 우선 베이스 제품에 착수해 소비자 수요를 충족시켜 블루 바다의 입구를 찾아야 한다.

      二、渠道创新

‘ 루트 위왕 ’ 은 비록 어떤 적이 있지만, 경로는 마케팅의 작용이 매우 중요하고, 대부분 분매를 하는 기업들은 이 몇 년 동안 경로의 설계와 관리에 매우 고심했지만, 효과는 늘 ‘ 세대, 성력, 고효 ’ 는 여전히 ‘ 편평화 시장 최대화 ’ 와 ‘ 회유, 이용, 활용, 새 ’ 는 여전히 ‘ 관제와 서비스 개량 ’ 의 논쟁이다.

각종 설계와 관리가 모두 성공적인 사례가 있는데, 구체적으로 어떤 방식과 수단이 더 좋습니까?

나는 기업 중개상 및 지역의 다른 차이로 시장 목표를 달성하는 것은 바로 적용되는 것이며 시장의 지속적인 발전은 매우 좋은 것으로 고화할 수 있다.

현재 시장 형세하에서 다음과 같은 변혁을 진행해야 한다.

1, 전통적 의미에서 나누는 성 세대, 시세대 변화는 중개상 경영 능력, 상권 및 최적효익을 주로 재결합 회사 발전 수요를 구별하는 지역적 중개상, 운영 과정에서 실제 시장의 진전 조정에 따라, 잘된 봉지, 만들어진 차이는 시장의 수단을 점차 깎아 판매상 수준의 우열을 실현한다.

2, 중개업자를 통해 분매를 하든, 공장의 자립 지사 직영으로 간략하게 논할 수는 없다.

우리는 역사 경영 효과, 기업의

일단은 공장에서 인정한 핵심 도시나 지역 (일반적으로 최우수 방사능 범위)은 직영으로, 이렇게 한 수 자료를 파악할 수 있으며, 핵심 모델은 중개업자 운영에 편리하고 다른 지역에서는 중개상 자원을 정합 판매하는 것이 좋다.

둘째

      3、渠道的管理应“刚柔并济”

경로의 관리에서는 우선 감독이 중개상 규범을 운영하고 시장 위험을 방지하고 브랜드를 가속화시키는 것이다.

그러나 관리는 중개상들이 자율을 강화하는 위주의, 좋은 관리 체계를 세워 잘못을 저지르기 위해서는 가격 규범, 컨트롤, 이미지 통일 등에 대한 강력한 관리가 필요하다. 절대 시어머니식 관교로 만들지 말아야 한다.

그 다음은 채널 관리의 중심이 활성화되는 것이다.

이것은 공장들이 중개상들에게 지능 지원을 제공하여 관리를 잘 하고 시장 계획을 잘 짜서 현지의 우수 대리상이 되도록 촉진하도록 노력해야 한다.

당신은 중개업자를 자신의 지사로 여기고, 당신은 어떠한 비용 위험이 없는 중개상인으로서, 우리가 확대된 시장의 보답을 많이 나누고, 브랜드의 상승을 지원할 것입니다.

      三、市场运作的创新

      1、定价机制的变革

전통의 정가 방식은 대부분 자신의 완전한 원가 순에 따라 얼마의 이윤을 더하면 출하가가 되고, 중매는 도매가격과 단말의 소매가격을 추가하는 것이다.

이런 정가 메커니즘은 계획경제시대에도 괜찮거나 공급 부족도 큰 문제가 없었지만 시장포화경쟁이 충분하면 많은 문제가 생기게 될 것이다. 정가가 너무 높은 영향 및 시장 추진 속도를 낮추거나, 응당 수익을 낮추고 시장의 투입 지원을 줄이고 성장할 기회를 놓치게 된다.

어떻게 해야 과학적 효과적인 정가 전략인가?

나는 다음의 몇 가지를 고려해야 한다고 생각한다.

A:정가는 우선 소비자가 받아들여야 하는 심리 범위 내에서, 그 다음은 경쟁 상대가 제품에 가까운 가격을 비교하는 것이고, 결국 회사의 원가를 고려하는 것이며, 이 원가가 완전한 원가가 아니라, 한계가 있으면 된다.

예를 들어 생동적으로 설명할 수 있다. 만약 우리가 식당을 개설할 경우 매일 300위안, 최초로 매일 한 테이블 사람만 먹을 수 있다. 300위안을 모두 이 테이블 소비에 넣을 수는 없다. 두 가지를 고려해야 한다.

한 가지 요리마다 직접 원가가 얼마나 되는지

둘째는 매일 20테이블을 준비하고 평평하게 보냅니다. 그 책상은 15원씩 원가를 고르게 계산하고 매채 수익을 얼마나 더 많이 더하고, 이렇게 정한 가격만이 오늘이 나타납니다. 내일 3테이블, 내일 3테이블, 내일은 20테이블에 달한다. 그날은 20테이블에 달한다. 그렇지 않으면 반드시 오늘날 3테이블, 내일은 한 테이블, 내일은 모레 문을 열지 않고, 오일에 문을 닫는 국면을 열어야 합니다.

B, 신제품, 독특한 제품, 업계는 모두 고금 제품으로, 우리는 높은 가격을 정하고, 두터운 보고를 확보하고, 일반 제품은 상량으로 시장의 점유를 확대하고, 평가로 운행하고, 상품을 판촉, 탈락 제품, 경쟁 상대 상품을 저렴하게 달리는 것은 바로 그 기능을 구별한 후 가격을 정하는 것이다.

      2、营销人员管理的创新

마케팅 인원은 기업에서 가장 귀엽고 가장 기여하는 동시에 가장 어려운 부락이다. 대부분의 기업이 마케팅 인원을 위한 대우도 낮은 보장과 높은 제안으로, 그 보장, 위험이 크기 때문에 마케팅 인원도 빈번하고 상대 관리 부문에서 직업 자질이 낮고, 자신의 만족도 낮은 사람들로, 이런 팀으로 시장에 박살할 것을 기대하기 어렵다.

A ：좋은 분위기를 만들어 든든한 플랫폼을 만들어서 마케팅 인원을 기쁘게 지원해 일을 성사시키고, 업무에 전념하다.

나는 항상 세부적인 문제로, 성공은 시스템에 달려 있다. 내가 일을 하는 성과는 ‘x 의 y 차방 ’ x 의 경우 시스템 에너지, y 는 개인적인 능력이다. 시스템이 1, 본인의 능력은 3, 당신의 성적은 1, 시스템은 0.5, 당신의 성적은 0.125, 시스템은 3의 성적이 27, 같은 사람의 격차가 이렇게 커서 플랫폼의 중요함을 볼 수 있다.

그래서 정말 열심히 하는 것보다 선택이 중요하다.

기업들이 플랫폼 건설을 중시하고 더 많은 마케팅 지원을 제공하고 좋은 판매 정책을 제정하고 적합한 사람들을 마케팅 현황을 바꿀 수 있도록 요구하는 것이다.

      B:坚持营