先導不動産企業はスターとネットを携えて「生放送」に進出し、不動産業界はオンライン不動産販売の波を上げている。

2020年の疫病は業界の周期的な圧力を重ねて、大手不動産会社が「生放送販売」を開始しました。

自動車や家のような総価格の高い大口の消費品は、過去には生放送で実際に成約するとは考えられませんでしたが、疫病の影響で、2月の販売店では停止ボタンを押され、販売が大きな圧力に直面している開発者が、ようやくオンライン販売のボトルネックを突破しました。

碧桂園、恒大などの先導住宅企業の生放送試験水は、更にこの変革をより深い境地に推し進めました。スター、ネットの赤い流量にプロモーションの優遇手段を加えて、不動産企業たちは販売促進に努めています。

メーデーの期間中、碧桂園は「5愛5家生放送買い付け祭り」をスタートしました。湖南衛星テレビの大柱汪涵と大張偉を招いて、震えて生放送しています。その前に、恒大はスターのトン大為と宝ネットの紅烈児宝宝を洗って彼らの生放送を開始しました。

現在、多くの生放送販売は本質的に不動産販売の古い道から離れられません。ネット上の不動産源を通じて拓人を展示し、ラインの下で成約します。生放送販売の取引ロジックはまだ市場検査を待っています。

大手の不動産会社は「生放送販売」を開始しました。-IC photo

蛇口から商品を生放送する

今回の碧桂園で作った「5愛5家生放送住宅購入祭」は震えながら生放送することを選択しました。規模の大きい業界は初めてです。

汪涵さん、大張偉さんが主な会場を主宰しているほか、碧桂園の今回の活動は29の分会場で同時生放送されています。総計で何万セット以上の特恵房源を出して、全国16の省70余りの都市をカバーしています。

特に、山東、湖北、広東、甘粛などからの碧桂園地区総裁やマーケティング総も連続して中継し、自らネットユーザーに自分の地区の家を売り込み、総裁割引直札などの特典を提供しています。

震えの統計データによると、生放送2時間後には碧桂園のファンは18万人増え、一度はドトーンライブの時間ランキングで1位になり、主会場の観客数は670万人に達し、29分間の会場合わせて約800万人に達した。

しかし、碧桂園は今年になってオンラインマーケティングモードをオープンしたわけではなく、早くも2019年6月に、碧桂園はすでに自主的に研究開発した「鳳凰雲」を発表しました。

碧桂園の公式統計によると、鳳凰雲は昨年の公式オンライン開始以来、碧桂園のデジタル化マーケティングの大きな利器となっており、今年3月初旬までのオンライン取引の累計金額は1467億元に達し、2019年にオンライン直営で取引された契約実績は14.96%を占め、2020年には最初の2ヶ月間の予約比率は30%を超えた。

汪涵、大張偉のような生放送を通じて、碧桂園は更に多くの意図の取引先を鳳凰雲に導入することができます。

碧桂園主席の楊国強さんがおっしゃったように、「碧桂園はいつまでも変わりません。」この疫病の状況は、碧桂園のオンラインレイアウトを加速させ、今年初め、碧桂園はまた「無人知恵案件場」を発売しました。オンライン予約、零接触線の下で部屋を見て、ASMセルフ予約などの機能を含み、デジタル化マーケティングの閉ループを実現します。

グラムの瑞統計データによると、碧桂園は今年の前四ヶ月で全口径の売上高2115億元を実現し、前年同期比10.77%下落した。

3月27日の業績発表会で、碧桂園総裁の莫斌氏は、会社のオンライン販売部は湖北以外は全部開放されており、3月のオンライン販売による全口径の売上高は毎日約6億円以上になると明らかにしました。

オンライン販売「元年」

オンライン販売所であろうと、商品を持っている新しい風口であろうと、不動産企業全体がオンラインプラットフォームに進出する波が巻き起こっています。

現在、万科、恒大、保利、金茂、緑地などの百軒の不動産企業はすでにオンライン販売所を出しています。VRは部屋を見て、特恵の販売促進が主流の特色ですが、それらの多くは依然として伝統的な販売方式をラインの下からオンラインに変えています。

スターやネットを赤くして荷物を持ってくるのは、不動産企業のオンラインマーケティングの大きな分岐点です。不動産市場の回復に伴い、今年4月以来、続々と“電気商生中継一姐”の薇亞、富力と手を携えて有名な司会者の李湘、恒大と共演した俳優のトン大為とタオバオアナウンサーの烈児の生放送販売活動が行われ、住宅企業に一定の露出量をもたらし、多くの新客層に触発されました。

“マーケティングの王”の恒大な表現から見ると、4月24日、恒大の生放送販売活動はオンライン観覧人数が1時間で380万人を超え、累計600万人を超え、累計ポイント数は1000万人を超え、38セットの特価物件源が1秒で奪われ、合計6848枚の“99は10000円に達する”住宅券が販売されます。

复地の表现は比较的に平板で、アナウンサーの薇亚が料金を徴収しないため、复地の生放送は部屋を売って活动します。活動は5時間近くで1900万人を超えて注目されていますが、活動項目の販売可能住宅は200セット以上あり、ライブ期間中に8.3-8.4枚の住宅券を853枚販売しています。

      切り開いて見て、薇亚さんは電子商取引生の姉で、膨大な流量を持っていますが、ややもすれば百万万円の不動産と服装、化粧品、間食などの商品が違っています。政策決定周期とコストは明らかに同じとは言えません。決定を下す

この意味では、恒大マーケティングの相対的な成功は、より多くの"生放送販売"からの新しいモデルではなく、より多くの利益情報とブランド効果自体の消費者にとっての基本的な魅力のようなものです。

中原不動産首席アナリストの張大偉氏によると、スターとネットの人気アナウンサーは業界の人ではなく、不動産企業が流量を呼んで部屋を生放送販売する行為は、以前の不動産企業がスターを探してラインの下でブランド活動に出席するのと同じ道理で、本質的にはまだ営業活動で、販売行為ではない。

諸葛は部屋を探す研究員の姜国君も、不動産は大口の取引として、金額が膨大で、関連部分が多く、現在、不動産企業のマーケティングは疫病の影響を受けて、オンラインで部屋を売るのはもっと多いです。

      しかし、客引きの方式として、58安居客研究院の張波院長は、不動産企業のオンライン化の過程で、絶えずにユーザーの部屋探しの効率を向上させることができると考えています。不動産企業のオンラインサービスの製品も多様化しています。多くのプラットフォームは音声室、業界のオンライン相談などのオンラインサービスを接ぎ木しています。道のり。

彼は、将来的には多くの不動産企業がスターやネットの人気部屋に参加すると予想しています。生放送で部屋を売るという現象は2020年にも増え続けています。その中でネットの赤は頭だけでなく、参加する面もだんだん大きくなります。

しかし、不動産業界関係者によると、生放送は不動産企業のオンライン販売をさらに進め、今年は不動産企業が本格的にオンライン販売を開始したという。碧桂園、恒大、万科などの先導的な動作から見れば、スターが参加しているかどうかに関わらず、今年は生放送をより重要な位置に置いて、重要なマーケティング普及ルートの一つとなります。

休暇は日時で、不動産という大口の商品の販売は、より多くの一環がオンラインで行われ、最終的には、不動産企業の販売ルートも変更されます。