低価格シングル博速MOSCHINOは中国で下着の副線を導入しています。

イタリアのファッションブランドMOSCHINOは中国での拡大を加速しており、下着や水着の業務は近日京東に登録され、MOSCHINO UNDERWEARとSWIMWEARが国内初のオンラインショップをオープンしました。

現在、2019年春夏シリーズは既にオンラインに同期しており、中国の消費者を取り込むために、オンラインで多くのオリジナルオーダーメイドを行っています。

北京商報の記者によると、現在はMOSCHINO天猫ネットショップで12万円の注目を集めていますが、販売量は一般的で、ページは月間販売量を表示していません。また、コメント数は多くの商品が10個を超えていません。MOSCHINO京東店では、多くの商品の価格帯は400-900の間で比較的安いです。

分析によると、MOSCHINOは天猫プラットフォームで販売されているのが一般的で、自家の平均価格の副ブランドを利用して引き続き試水ラインで販売したいです。

副牌オンライン試水

これまでMOSCHINOのメインブランドが天猫に進出し、さらにオンライン拡張の道を開いてきました。

しかし、約8ヶ月の間、MOSCHINOのスカイキャット旗艦店の売り上げは急速に伸びていないようです。

北京商報の記者によると、モSCHINOのスカイキャットの旗艦店のファンは12万人だが、商品販売量は「隠し」状態で、売上ランキング首位の「宇宙熊シリーズ女史ゆったりシリーズ純綿Tシャツ」は6人だけで、コメント数も多く10人を超えていない。商品の単価が高すぎることも関係しているかもしれない。

対照的に、京東に進出したMOSCHINO UNDERWEARとSWIMWEARは、単品の価格が低く、400-900の間で、オンラインは一週間未満ですが、一部の商品の評価数は10条を超えています。

オンラインオーダーのお客様

今回は中国の消費者を引きつけるために、MOSCHINO 2019の新しい春夏シリーズが京東同線で展開され、多くのオンラインオーダーメイド商品が発売されます。

また、MOSCHINO UNDERWEARと京東は百万円の開業記念券を発行します。

また、旗艦店で販売されている商品は京尊達サービス（White Gloves Service）を享受できます。正装、白手袋を着用している京尊達使者が新エネルギー車を運転して、お客様に商品を届けます。

MOSCHINOによると、MOSCHINO UNDERWEARとSWEARと京東グループの戦略提携はブランドが中国市場に進出する重要な計画である。

分析によると、MOSCHINOは京東流量とビッグデータ分析能力を利用したいと考えています。ユーザーの好みに対して正確な把握ができています。

これによって、もっと多くの市場シェアを占めるようになります。

ファッション化戦略

オンラインチャネルの拡張に加えて、MOSCHINOは以前H&Mと連名モデルH&M X MOSCHINOを発売していました。連名シリーズは服装、アクセサリー、家庭用品とペットなどの種類があります。中には衛服の価格は平均600元ぐらいで、コートの価格は1000元余りです。

提携ブランドのガーディアン2000-2500元、コートの万元の価格に比べて、連名シリーズはMOSCHINO価格の2.5-3割引に相当しています。比較的安い価格のため、H&M X MOSCHINOが発売された当初から、売り切れました。

このため、MOSCHINOは安い価格戦略で中国の消費者にアピールしているのを見て、価格の比較的安い下着の副線を導入して拡張したいと考えています。贅沢品中国連盟の栄誉顧問は、MOSCHINOは価格の比較的安いブランドラインを利用して引き続き中国市場を開拓したいので、贅沢なブランドにとって、第三のオンラインプラットフォームの販売量は明らかに上昇できないかもしれません。

だから多くの贅沢なブランドは連名または平価の製品ラインを利用して消費者を引きつけて、そして市場を開拓します。

また、Gucci、COACHなどのブランドに対して、MOSCHINOの影響力は小さいので、今回のオンライン京東台は、販売量ではなくブランドの伝播のためです。これは速いファッションの発展路線に近いです。未来、MOSCHINO UNDERWEARはより多くの平価シリーズを発売して国内消費者を引き付けるかもしれません。