聖弗莱経理林力松は専門のアウトドアブランドのDNAについて話しています。

視覚設計から一歩一歩一歩成長して、男装業界に従事して十年近くになります。林力松は大量にブランドの視覚力を作る経験を蓄積し、ブランドの精密化に対して独自の見解を持っています。

今、彼は更に自分の男装の業界の思っている所を感じて、アウトドアブランドの精密な鍛錬に付して、異なったアウトドアブランドのDNAを製造することを望みます。

ブランドの構築は視覚認識から始まります。

毎回の新製品の撮影前に、林さんはいつも面倒をいとわずに外注チームとシナリオを撮影して繰り返し交流しています。彼の頭の中の視覚イメージは100%元に戻ります。

彼の目には、その視覚的な印象は製品の特性の表現だけではなく、更に多くのブランドの調整を交えている。

サンフラン春夏の撮影では、肌着を薄くした時に、一日だけ編集していた短編映画を撮影しましたが、林力松さんは一週間かかりました。制作から撮影まで全行程を通して、完璧に近い製品を作り上げました。

林力松は記者に教えて、支配人の与える予算の下で、彼はベストを尽くして完璧にやり遂げます。

この短編映画の画面はシンプルでユニークで、薄い虹の服が風に吹かれて、きれいな背景の下で、虹の服の色が柔軟に展開されます。

「一つのブランドの最初の印象はどこから来たのですか？まず平面です。

だから、ブランドの表現力は消費者に平面から立体までの視覚体験を与えなければいけません。これもブランドの小売体験の中の重要なものです。」

林力松は例を挙げて、七匹狼の男装は人の第一印象を与えて、優雅でビジネス的でカジュアルな服装体験を持つのです。

アウトドアブランドは？

消費者が体験しなければならないのは製品の安全と科学技術機能の保障です。このような機能を第一視覚体験によってどう表現するかがポイントです。

実際には、高度に成熟した男装業界に比べて、全体のアウトドア用品業界の発展はまだ石を触りながら川を渡る段階にあり、ブランドの形成と小売体験においてはまだ粗野な状態にある。

精緻なアウトドアブランド体験は、まず視覚認識から始めて、立体端末の店舗に行かなければならないので、林力松は心の中でひそかに力を入れて、黙々と努力しています。

「商品が同質化し、眼球経済を尊ぶ今日では、顧客に直接向き合う端末売り場として、消費者の関心をいかに引き出すかが、消費者にお金を出すよりもはるかに重要である。

アウトドアブランドは端末のイメージとショッピングの雰囲気を作る上で大量の精力を入れるべきで、製品の科学技術と技術に対する投入にも劣らないです。

林力松は記者に対して、端末は大きなショー場のようです。ブランドの端末イメージは時代の発展と消費者の動向を十分に結び付けています。商品の展示と販売の需要を満たすだけでなく、ブランドの個性を兼ね備えています。

市場の成長点を創造する

メンズ業界で10年近く働いていますが、林力松さんはメンズの成熟した精確なマーケティング体験に深い感銘を受けました。

はい、

業界では、企業はしばしば広告を非難し、ブランドを呼び出し、端末店ではほぼ完璧に製品とブランドの理念を演出し、最後に端末VIPの顧客データの収集、管理を通じて、後期にフォローアップし、消費者との間の距離を維持するために、サークルマーケティングを形成します。

今、アウトドア業界に来て、彼はアウトドアブランドの店舗面積が男装ほど大きくないことを発見しました。

これはつまり、端末の陳列も男装のように豊かではないということです。

では、どのように限られた店舗空間で消費者が商品情報やブランド要素に最大限に触れますか？アウトドアブランドの高い広告はほとんどゼロで、男装のない広告宣伝は限られた普及のもとで、限られた店舗数の下で、どうやって販売とブランドのダブル豊作を実現できますか？

林力松は、男装業界の精確なマーケティングは参考にすることができると思っています。

アウトドアブランドはネットコミュニティを通じて、より多くの機会を得てアウトドアライフに接し、アウトドアライフスタイルを知ることができます。これは新たなアウトドア消費市場の成長点を創造しました。

どのブランドにとっても、商品を買う消費者に新しいサービスを提供できれば、新たな成長点をつかみ、消費者の野外体験方式を作ることができ、市場の中で先頭を切ることができます。

林力松さんはサンフランに来てからもっと多くの達成感を得ました。この達成感は社長とチームの信頼から生まれました。

彼はチームを率いて実践に取り組み、最終的にはサンフレネットコミュニティ「カラチャア」が正式にスタートしました。

これはまた、ローカルアウトドアシューズブランドは、新たなマーケティングモデルを開始し、アウトドアブランドはどのように限られたブランドの普及の下で、特定の制限店舗の小売運営の中で、最大の販売とブランドアップの問題を解決することを意味します。

次に、お客様の体験をブランドの発展の根拠として、大々的な宣伝陣から勝ち抜き、原点に帰りたいと考えています。

言い換えれば、アウトドアブランドの現在の主な方向は、原点に戻って消費者とコミュニケーションし、精確なマーケティングを行うことです。

彼は、各種のアウトドアコミュニティの全面的なオンラインに従って、アウトドアブランドは完全に「正確なラウンドマーケティング」を核心とするブランド普及戦略を採用できると考えています。

林力松氏は「ネットコミュニティを通じてマーケティングを行うことは、実は伝統的なマーケティング方式に対する変革である。

企業はネットの口コミで伝えられる力を利用して、あるいはネットのコミュニティは同じライフスタイル、同じ種類の製品やブランドのユーザーが集まって、交流のプラットフォームを構築し、ユーザーに自由に交流して経験を使用させ、多段階で自己の個性を表現し、ブランドの忠誠度を効果的に維持します。

実際には、これもユーザーを中心としたマーケティングの試みです。」