動き：米邦「包囲捕り」85後消費者

このようなベテランバイヤーは、今年の夏に発売されたアニメシリーズのTシャツ製品MTEEに対して、心の中で葛藤しながら、アメリカの服のMTEEであり、一方はユニクロである。

戚梦炯の手の中の人民元はやはりユニクロに投げました。彼の説明は「美邦の服を着ている人が多すぎて、シャツにぶつかりやすい」です。

親戚の夢がきらきらと輝いてシャツの心配はしたことがありません。今年のMTEEの販売が盛んで、シャツを着る確率は以前よりずっと大きいです。浙江理工大学服装デザイン学科主任、中国服装デザイナー協会理事の趙偉国さんは言います。

「売る気が狂った」MTEE

MTEEは、アメリカの服の言い方によると、My TEE（私のプリントTシャツ）と理解できます。Meters/bonwe TEE（メートルズ・バンウェイプリントTシャツ）とも解釈できます。アメリカの服の半年報はまだ発表されていませんが、様々なキャラクターがプリントされたプリントTシャツはアメリカの服の上半期の業績のハイライトの一つです。

今年8月までに、MTEEシリーズの服装の累計販売量は300万件近くになりました。マダガスカル、ハローキティ、黒猫警察長などの多種類のTシャツの販売率（売り切れ率）は90%以上になりました。趙偉国は普通の大衆服ブランドで、販売率は70%～80%で、MTEEは90%の販売率に達しました。

これは市場の受容度がかなり高いことを示しています。これは2009年に「トランスフォーマー」というブランドを打ちました。4ヶ月で100万枚以上のTシャツを販売した後、アメリカの服はアニメ資源の利用において再び味を味わいました。

2009年には、アメリカのパラマウント映画とハスの宝が共同で開発した「トランスフォーマー」シリーズの衣装が100万枚以上売れ、販売額は1億元を超え、ネットで3000万人以上の観客を獲得しました。これはアメリカのアパレルメーカーを大いに奮い立たせました。今年3月には、スピルバーグのドリームワークスと戦略提携契約を結び、今年から3年間で「カンフー・パンダ」や「キティラウ」などのコラボ商品を発表しました。

各種の経典漫画のイメージの所有者と協力して授権商品を出してすでに盛んになっています。アメリカのアパレル以外に、バンニ路、森馬、ユニクロはここ数年来類似のキャラクターの授権製品を出しました。

国内でバンニ路ブランドを運営しています。香港に本社を置く徳永佳グループ有限公司（0021.1 HK）は2007年に類似の試みをしました。

2007年、徳永佳はシリーズのアパレルを発売して、これらのアパレルの中でディズニーランドのいくつかの経典の漫画のイメージに参加しました。

2007～2008年には、日本の「ドラえもん」とコラボしてアパレルシリーズを発売した。

森馬さんは今年4月、「アイアンマン」の権益側と協力して「アイアンマン」Tシャツを開発しました。

ユニクロはミッキーマウスのTシャツを発売しました。

ファッション業界の「アニメ旋風」は、ファッションデザイナーの陳慧華氏にとって、今年は白熱度に達したという。「消費者、特に若い消費者には強い回帰率と真の衝動がある」という。

消費者の衝動を満足させたのか、消費者が手掛かりを提供したのかは分かりません。

趙偉国は、美邦のアパレル、森馬のようなファッション大衆ブランドは、以前はターゲット消費者に対する定義は比較的に漠然とした若者で、中学生、在校大学生と卒業したばかりの大学生を含め、若い消費者に対する認識は比較的広いと考えています。近年、アメリカのアパレル、森馬などのアパレル企業は服装販売ルートを調整し始めました。

彼らの強みは、直営店の販売データに基づいて製品開発を行い、「85後」「90後」といった新興消費グループを近距離で観察し、MTEEのような製品の真ん中にある「85後」「90後」の下心があることです。

趙偉国氏によると、「60後」、「70後」の消費者と比較して、「85後」、「90後」は成長過程でアニメの影響を受け、さらに「85後」、「90後」はネットに大量に接触し、ネット上でアニメに対する認識も違って、アニメと一緒に成長してきた。

MTEEのTシャツの中で、正面の印紙の図案は孫悟空が土地の爺を支えているので、このような形は《西遊記》を熟知する消費者にとって非常に意外で、ドラマそれとも小説の中で、土地のおじいさんは孫悟空にひげを引っ張られて罪を問われるのか、あるいは孫悟空に金の腕輪の棒を持たれて山の上でむやみに走り回られて、いつ彼が幼いことをかわいがりますか？

アメリカの服のデザイナーはどうしてもその道に反対して歩いて、孫悟空に赤いネッカチーフをつけて、腕の上でまた人々の目が卑しい少年先鋒隊の大隊長の標識の“3本の傍線”を加えて、人をびっくりさせます。

英語で「ヤングPIONEER IS MY NAME」と書いてあります。

Tシャツの取材はこの世代になじみのあるイメージと元素で、若い世代が反逆しても主流の個性を排斥しないということを表しています。

漁網式「包囲漁」潜在消費者

古典的なイメージの近代化の改編は、米国の服の唯一の切り札ではない。2009年に「トランスフォーマー」というテーマのアニメシリーズの服製品だけを発売したのに比べ、今年はアメリカの服のMTEEが少なくとも8つのテーマ以上のキャラクターシリーズのTシャツを発売した。

アニメキャラクターの大本営の戦略は、アメリカのアパレルの内部の人々を自信を持たせて、「アニメのイメージにはファンがいます。これらのファンもこれらのイメージのために、ミット・バンウェイのファンになるかもしれません。」

趙偉国氏は、MTEEシリーズを操作する時、非常に悪辣な策略が価格制定に反映されていると言いました。彼は「価格性能比は『85後』『90後』にとって魅力的です。

『85後』と『90後』は買い物をする習慣があります。彼らは見るものが多く、比較的能力が強いです。審美能力以外に、価格に敏感で、買い物に価値があるものや価値があるものを買いたいです。MTEEは彼らの要求に符合しました。

価格の敷居が低く、MTEEの粗利率は低くないが、業界関係者によると、それは会社の一般的な服装製品の粗利率よりも少し高いということで、粗利率は40%前後に達するということです。

趙偉国氏はまた、MTEEの人気は代弁者の選択と関係があり、アメリカの服はMTEEのために選んだ代弁者周傑倫、ストリートダンスグループSTOCREW、BEATBOXなどは「85後」、「90後」の中に多くのファンがいて、これも販売量の増加をもたらしていると述べた。

しかし、5年の間にアメリカの服を買った戚梦炯は「レベルアップ」を始めたようです。彼は自分でユニクロを選んだと説明しました。「ユニクロは国際的なブランドですから、アメリカの服は国内のブランドとしか言えません。これはアメリカにとっても、真剣に考えなければならない問題です。