Marques De Luxe: Le Défi De « Couler» En Chine Pour « Ralentir»

L'augmentation des achats à l'extérieur du pays inquiète de plus en plus certaines personnes:Industrie du luxeLe marché chinois, qui connaît la plus forte croissance, est confronté à des défis.La faiblesse de l'euro n'a pas découragé tout le monde, et les touristes chinois qui aiment le luxe peuvent obtenir le même luxe pour moins de yuans.

« Oui, il est vrai que les ventes de certaines marques de luxe ralentissent, plus avec une baisse de la croissance, accompagnée d’une dépréciation de l’euro et d’une augmentation des achats à l’étranger », a déclaré Francis gouten, ancien PDG Asie - Pacifique du Groupe Richemont et fondateur de kuteng consultants, dans une interview.

Au premier semestre 2012, les ventes du géant du luxe louis vuitton (LVMH) ont connu une solide croissance dans toutes les catégories d'activité, mais ont légèrement diminué sur le marché chinois.

« de l’asie à l’europe, la performance de l’entreprise a évolué », a déclaré Jean - Jacques guiony, Directeur financier de LVMH, lors d’une conférence téléphonique, « la croissance a ralenti en Chine continentale ».

Les marques de luxe comme Prada, burberry et bien d’autres subissent les mêmes changements.Pour Michel gutsats, Directeur du MBA et emba à Marseille Business School, en France, bien que le ralentissement de la croissance du luxe en Chine ne soit que temporaire et que de nombreuses marques continuent d'ouvrir des villes de deuxième et troisième rang afin d'obtenir plus de consommateurs, les problèmes auxquels les marques de luxe sont confrontées dans Le processus sont énormes.

« ralentir » en Chine

"La croissance des ventes de la société en Chine a chuté de 5 à 10% au cours des deux derniers mois", a déclaré le Directeur des opérations en Chine d'une société de luxe, principalement spécialisée dans les bijoux.

BeaucoupMarques de luxeLes rapports financiers révèlent les mêmes faits.Le rapport semestriel 2012 publié par Swatch Group montre que les ventes de montres et de bijoux ont augmenté de 14,8% par rapport à l'année précédente, mais le rapport souligne notamment la faiblesse des ventes de montres haut de gamme sur le marché chinois.

La croissance des ventes de la marque de luxe britannique bien établie bobberley dans la région Asie - Pacifique a chuté à 16% au premier trimestre de cette année, contre 67% à la même période l'année précédente;Dans le même temps, le taux de croissance de Prada en Chine a également diminué;Henghli Holdings Co., Ltd., le plus grand détaillant chinois de montres de prestige, a déclaré que la croissance de la demande de montres haut de gamme avait ralenti à un chiffre.

Pourquoi la croissance des ventes de produits de luxe a - t - elle ralenti sur le marché chinois, qui est devenu le Sauveur des marques de luxe en pleine crise?Michel analyse: « le ralentissement de l’économie chinoise peut avoir un certain impact sur la consommation de produits de luxe sur ce marché. Les entrepreneurs et les dirigeants ont suspendu l’achat de produits de luxe pour des cadeaux, car les entreprises ne peuvent plus les aider à dépenser leur argent. »

Les rapports sur les produits de luxe de nombreuses institutions montrent que la consommation de produits de luxe en raison de la demande de cadeaux est devenue une partie importante de la consommation de produits de luxe en Chine.L'étude de bain sur le marché du luxe en Chine en 2011 indique que ce pourcentage a atteint environ 25%.

Dans le même temps, Michel a constaté que 2012 était une année très spéciale - récemment, le règlement sur l'administration des affaires institutionnelles interdit explicitement aux fonctionnaires d'utiliser les fonds publics pour acheter des produits de luxe.Auparavant, des politiques ont été introduites pour réduire les dépenses liées aux repas officiels, à l'achat de voitures et à l'achat d'alcool coûteux.

Et ce ralentissement, les initiés pensent que la consommation de produits de luxe dans la catégorie des bijoux sera la plus touchée."Le plus souvent, c'est l'accumulation excessive de mousse dans les produits de bijouterie au cours de la période précédente, les prix étant gonflés", analyse la personne aux journalistes.

　　Le défi de « couler »

Pour ces raisons, Michel estime que le ralentissement de la croissance des marques de luxe en Chine n'est que temporaire et que de nombreuses marques ont réagi en poursuivant leur expansion sur le marché chinois: ouvrir plus de magasins dans les villes de deuxième et troisième rang afin d'obtenir plus de consommateurs.

Bernard Fornas, Président et chef de la direction mondiale de Cartier, a déclaré à ce journaliste que la prochaine phase de la stratégie de l'entreprise en Chine était axée sur l'ouverture de nouveaux magasins dans des villes de deuxième et troisième rang à fort potentiel.Il en va de même pour de nombreuses autres marques.

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Mais Michel souligne que le processus sera confronté à d'énormes problèmes.Tout d'abord, pourProduits de luxeEn termes de cartes, il est essentiel de trouver un bon emplacement pour les nouveaux magasins dans les villes de deuxième et troisième rang, car toutes les marques de luxe veulent un environnement Haut de gamme, ils ne veulent pas être trop proches du marché de masse, de sorte que cet environnement Haut de gamme doit avoir des centres commerciaux haut de gamme, des marques de luxe similaires, etc.

Bernard a également admis que le plus grand défi dans le processus de naufrage était de trouver suffisamment d'exclusivité, mais il est généralement difficile de trouver un endroit haut de gamme pour ouvrir un nouveau magasin.Si un nouveau magasin ne peut pas être ouvert localement dans un endroit de qualité suffisante, Bernard a choisi de ne pas l'ouvrir ou d'attendre que toutes les conditions soient réunies.

Dans le même temps, il est également devenu plus difficile de trouver des talents de vente dans les villes de deuxième et troisième rang.

« en Chine, en particulier en dehors des villes de première ligne, il y a vraiment très peu de vendeurs et de chefs de magasin qualifiés qui répondent aux normes des marques de luxe. Beaucoup de marques de luxe pensaient pouvoir envoyer leurs employés dans les villes de première ligne dans les villes de deuxième ou troisième ligne, mais ces employés ont refusé », a déclaré Michel."Cela a une série d'effets, et les magasins de luxe dans les villes de deuxième et troisième rang ont un mauvais service et de mauvaises techniques de vente."

Dans le processus de naufrage, il y a aussi beaucoup de marques de luxe qui ont ouvert trop de magasins en raison d'objectifs de vente solides.« certains de nos homologues ont décidé d’aller plus loin sur le marché chinois », a déclaré Bernard Arnault, Président - Directeur général du groupe LVMH, lors d’une récente interview à Shanghai. « au fond, nous ne pénétrons que dans les capitales provinciales, nous n’avons pas l’intention d’aller plus loin, nous n’avons pas la capacité d’être partout En Chine. »

« ils [LVMH] n’ont que 40 magasins en Chine, alors que certaines marques visent plus de 100 magasins en Chine. Les marques de luxe doivent garder à l’esprit: votre statut et votre image nécessitent une certaine exclusivité », a souligné Michel.