周斌：中小企業の融資難を解決する
中国服大会平行会議の科学技術の力：ブランドの未来のエンジンを点火します。
民生銀行小売銀行部総経理高級補佐周斌
尊敬する司会者、企業家の皆様を尊敬して、このような交流ができてとても嬉しいです。
先ほど司会者がおっしゃったマイクロ金融という概念のように、10月10日にテレビの前で温首相の話を聞いた時、私はまだ少しありました。
興奮する
なにしろ、マイクロ金融という概念は中国民生銀行の理事長が2008年に両会に提案したものですから、民生銀行の3年間の実践を経て、マイクロという概念は総理の口から9回も説明できました。
ですから、皆さんは私を銀行の同僚として見ないでください。私はずっと夢を持っています。商売になりたいです。みんなで商売をしています。昔は銀行はずっと上にいたようです。銀行は遠いと思います。
10年前に張瑞敏さんがこの席だったら、張瑞敏最高の肩書は中共中央候補委員をしたことがあります。ハイアールの最高経営責任者は10年後ですか？今日は？この時、民営はそんなに小さくないです。民営は大きくできると思います。
服業界についてのいくつかの理解を話したいです。
消費者としてこの業界を理解するには、ご来場の専門家の皆様よりも、先ほどの4つの報道官はすべて企業の上場をしていました。
しかし、国内では今日は消費者としてどうやってお宅の業界を見に来ますか？
まず中国の
服装
織物業界は中国の改革開放の代表的な業界であるべきです。
この30年の中国人の最大の変化は二つです。一つは食べること、一つは着ることです。息子は今年16歳です。彼はいつもお父さんに16歳の記憶は何ですか？
息子は私が空腹の感じがないと言いました。いつも空腹を感じています。服は一つです。ズボンはいつまでも三寸短いです。長いのが速すぎて、靴は一年に五足買うと言いました。
中国の服装業界の民営経済が主導的な地位を占めています。武漢人です。十年前に武漢に多くの友達がいました。
中国は製造業の業界です。今は世界中の裁縫ですが、この産業チェーンの低さにあって、価格交渉能力がありません。
私達は海外で買ったとてもいいシャツです。ブランドを切って、生産地のmade in Chinaは安いです。30元の一枚です。いつも5枚買います。デパートで2800元のお金を買います。よく分かりません。普通は中国人が作った服です。中国で2800円を売っています。そこで30ドルを売っています。なぜですか？中国の13億人の服を着るのは簡単です。
今年の初めに私達は投資をして、私達は1つの地方を探して、浙江諸及びで1つの靴下業を見て、中で7億投げて、多くの投資者はします。
調査する
経済のサイクルとは何の関係があると言っていますか？経済のサイクルとは関係なく、靴下のお金を節約したという人がいないので、私たちの目標を見つけました。
このようなパクリ式のブランドは全部でこぼこです。皆さんはアパレル企業をやっています。一番頭が痛いと信じています。各資源が急速に上昇して、私達の製造業の利益が薄いです。同時に海外ブランドを見ることができます。
逆に、私たちの業界はあまり良くないです。だから、この点については新しい観念があります。
新興電子市場は急速に発展しています。私たちの伝統産業に対する衝撃は皆さんに知られていません。今日はニュースを見ました。マティックボンバーの社長は報告書の中から剥離するつもりです。この間、馬雲同志が遠くまで見通すという話をしましたが、最後に九万の店舗で彼と戦いました。これは一体良薬ですか？それとも苦酒ですか？消費者としてはもっとはっきりしていると思います。
私達は外国人が何をしているかを見ています。中国の要素をどんどん掘り起こしていますが、中国ではまだ狂っている名前があります。温州には意味不明な名前があります。大連には流派があります。武漢には流派があります。
あなたはエルメスを見てもいいです。上と下をやって、素晴らしいです。上海に来てこのお店を見学しました。
アルマーニは服から家具に入り、ホテルに入って、全シリーズに入ります。このようなアパレル業界のトップブランドの運営構想を見ることができます。
それと同時に、先ほども王総経理が一つの例を話しました。ベテランが7500万人民元を募集して、中国のルートを買いました。全業界が独占しています。去年の初一に巨大な訴訟がありました。中国の代理店の資本を全部取り除いて、ルートを全部持って帰って、代理店を全部取り除きます。
これは何ですか？香港の社長や中国の社長が苦労して破産しそうな企業を一気に富にして、バーバリーが一気に富みました。このブランドはあなたに売らせないで自分で売りに来ます。このブランドの経営権は全部持っていきました。
これらの話をしていますが、私達は何をしていますか？私達の中国ではかつて人気があったファッションブランドのボスは何をしていましたか？服を作るのは苦しい仕事で、不動産を作ります。
温州は私たちも多くしましたが、実際には、不動産の収縮のため、北京、上海では多くの家を売却すると、家を売却すると、残念な思いをしていますが、お金を持っていない人は、ハイエンドの不動産を買うことができませんでした。
今のハイアールも含めて不動産に入りました。ハイアールは国有企業ですから、どう言ってもいいです。
不動産に入って、今多くの服装の業界、今年の初めに私とtaobaoのいくつかの親分を洗ってもいっしょに交流して、これがtaobaoを洗って1つの市場を成し遂げる時、同時に1つの市場を破壊して、世界で2頭の甘い単子がありません。
ブランドの整合ルートなのか、それとも最終ルートでブランドを統合したのかを検討したいです。だから服装業界をこう見ています。
そんなにたくさん見ました。
服装
業界の後で、私達は最も簡単なあるいは最もはっきりしているひと言で言って、中国の服装のブランドのこの業界と西方は結局どこが悪いですか？
私はエルメスというブランドのように、中国のどのお店でも、このカバンは一万七で、決して九千五から一万九までの値段はないと信じていますが、同じブランドで、同じデパートで、同じ靴で違う価格が現れます。消費者の体験は何ですか？最終的にタオバオに戻って、最終的に敷かれたルートが引き合いの空間になった時、これは実際に消費者に対する自信が大きいと思います。
中国の服装道路のブランドはまだ新しい理念が必要で、新しい導入が必要だと思います。
そんなにたくさん言いました。消費者としてこの業界を評価します。
民生銀行はどう見ていますか？まず私達は「衣、食」の2つの業界が大好きです。生活は何ですか？生活は4つの字で「衣食住行」と言います。日は「柴米油塩醤酢茶」です。私達の民生銀行はこれをします。
衣食住行の4つのとても中で、居住と行は私の取引先と関係がないので、何ですか？これは国有企業の天下で、居住と行は基本的に独占されて、衣服と食国企は永遠にすべて独占することができなくて、独占することができなくて、これは何ですか？先天的な体制の優位。
したがって、この角度から見れば、私たちは服装紡績業界の剛性需要はこの13億人が服を着るということができます。中国に長く存在し、永遠に存在しています。
第二に、北京、上海という大都市がすでに現れているにもかかわらず、中国の公式統計は
ぜいたく
第二の主要市場は海外の購買市場を合わせて、豊かになった中国人は世界最大の高級品の購買地であるべきです。一部の人たちに集中して、一部の都市に集中しています。しかし、中国の広大な二線、三線、さらに都市の中でも、彼は同じように安価で美しいブランド、良い商品が必要です。
ですから、消費レベルの消費習慣の違いは、中国の将来のアパレル業界の多層分布の現状を決定するために代替できないと思います。さらに10年か20年は長く存在します。つまり、北京ではトップブランドを着て、田舎ではナイキのようなスニーカーを履いています。
第三は人間性の最も重要なもので、人の美に対する追求であり、都市から来ても田舎から来ても、みんな自分を綺麗にしてほしいです。
第四は中国の服装業界が形成した大きな優勢です。この点はカンボジア、インドネシアに取って代わるものではありません。このいくつかの国に行ったことがあります。中国人は信仰していません。
例えばイスラムでは一日に五回ぐらい頭を叩かなければなりません。何をしていても、頭を伏せて頭を打ちます。
そして仏教の国は、厳しいことをすると宗教と衝突するので、服装業界の先天的な優位性はすぐには消えないと思います。
最後に、すべての企業は上場を追求するだけでなく、未練のあるアルマーニを作りたいです。中国の五千年の文化を信じています。中国人に一つの文化を見つけさせたり、子孫を作ったりすることができます。企業家の最大の夢はこれです。
ビジネスローンは何ですか？私たちはサービス企業に専念していますが、みんなはどの程度まで小さいと言っていますか？私たちは二年以上やってきました。今は四千億元を投資しました。残額は2200億元に達しました。その中の二割はアパレル帽子関連業界に投資しています。協力専門市場は240個以上あります。秀水、百栄などがあります。
私たちの内部研修ではよく話をしています。民生銀行の取引先のマネージャーをうまくやることができます。服を売る店員をうまくやることができないと思います。店員があなたと値段の交渉をするのは決して理由がないわけではありません。彼は必ず激励の仕組みがあります。銀行だけが激励のメカニズムがあると思わないでください。
また、銀行の支店長を務めてもいいです。チェーン店の店長ができるとは限らないです。その店長の隣ぐらいは似たようなブランドですから、ここで服を売っても、みんなまとめて経営しています。
だから、私は皆さんを尊敬しています。このルートの知識に専念して、強いルートで生産を促進し、消費のアップグレードを促進したいです。中国のブランドがあります。ブランド販売店の融資方案を出したいです。服装業界は私達の大切なものです。体験は一種の過程だと信じています。
この過程でバイヤーは非常に重要で、中国の服装の整合性を向上させ、モデルチェンジの中で新しいビジネスチャンスを探しています。最後に、商売は芸術であり、ウィンウィンは持続的に発展することができます。
最後に核心企業は勇敢に担当します。
企業
このような今の過程の中で、もっと多くの企業が勇敢に立って、民生銀行は過去三年間の中で、私達の理事長が言った言葉はとても感動しました。彼は周斌さんが小さい企業をやっている時に、感情を持ってして、銀行を持って道を決めたら、良いこともあなたに壊されました。
民生銀行はここにいる企業家と販売する時、感情を持ってやってもいいですか？新しい解決案があるかもしれません。
民生銀行はこの産業チェーンの過程の中でこれらの資源を統合して、みんなのためにいくつか助けを提供して、私はあなたの販売を支持して、実際にはあなたの生産を支持しています。
ありがとうございます。
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